从业开店宝银惠通POS机的逻辑思维

 产品问答     |      2018-07-18 15:27

开店宝银惠通POS机从业者逻辑思维物美+价廉

开店宝银惠通POS机

1、安全快速到账(秒到)

2、对于信用卡提额的帮助(落地、自选商户、不乱跳)

3、便利的操作使用和服务

4、优惠的手续费(0.55%+3)

5、增值服务(办理信用卡,贷款)

银惠通满足以上需求+营销人员的引导=成功的市场

如何推广银惠通?

1、结合优质产品特点做推广,落地本地商户,自选商户打造完美账单能有效帮助用户提额,配置刷卡注意事项和基础养卡知识让每一个销售人员培育好客户。

2、信用卡的如果取现1万,按照银行0.05%的取现费用以及0.05%日利息来算,55天时间,用户总计需要支付最高325元。而如果通过POS机刷卡,同样1万,55天内用户只需付55-58元手续费;同时一张信用卡提额后的价值要远远高于手续费的价值(还不算刷卡获得的积分和信用卡附带的信用贷款)

押金120元如何实现?

销售人员可通过红包奖励贴补一定的金额或赠送礼品去完成(例如:50-80元微信红包或者等额礼品,切记不可直接给120给到客户让客户去完成激活,交易量大可自行斟酌)

注:刷120元押金的目的是为了保障入网的都是质量用户,保障每台机器的交易量、代理商利润点,同时保证客户的粘性.

市面上的手刷激活分为两种:押金机和非押金机

押金机

顾名思义,需要缴纳一定的费用完成激活后可使用刷卡,押金机又分为两种:

1、按刷卡金额返现:刷卡一定金额返给客户120-200不等

优势:此类押金机单台交易量高

劣势:比较挑客户,从一定程度上,很多客户不接受,因为刷不回来,很多客户的卡从额度上就满足不了返现的条件

2、按笔数返现:用户激活时需充值120元,单笔返3元,最高返480元。(银惠通)

优势:

1. 不挑客户,养成客户多刷的习惯,从而达到银行每月对单卡的活跃笔数(15-20笔左右对信用卡帮助大),额度越刷越大,交易量不断提高。客户黏度高,多刷多返易提额;

2. 代理商利润大(用户使用时间久、刷卡次数多)

劣势:押金机从一定程度上对用户的接受程度上有影响,需要从业人员的产品知识和产品思维逻辑认知度高

非押金机

激活的时候刷满一定的额度就完成激活,通常金额在5000元

优势:从业人员在推广的时候客户比较容易接受,推广难度低

劣势:对客户后续刷卡没有优惠措施,客户黏度极低,容易被切换机器,单台交易量很低,且用户平均使用时间不长,易撸羊毛,自然利润低;代理返现低。

综上所述,银惠通的优势:

1、用户方面:不挑客户,不管额度高还是额度低的用户都能接受,返现奖励对客户来说只需要刷卡来完成。通常来说:银行对每张卡的活跃用户笔数要求大概在15-20笔左右,连续3-4个月刷卡15笔以上基本都会提额(注:负债过高或征信有问题的除外,另外每个卡种的额度也是有上限的,例如普卡、金卡、白金卡、钻石卡等等,具体参照发卡行对该卡种额度的上限)用户的卡额度不断的提高,我们的交易量也会对应的水涨船高,以此循环。单卡15笔*4个月等于60笔,60笔返现180元,3张卡就能完成480元的返现(不愿意花时间刷又想省钱的我们不做讨论)

2、目前同行业手刷中费率普遍在0.58%-0.65%,且单笔加。

3,我们可以给用户算下账,比如累计刷10万时候,用我们的机子用户可以节省至少近百元。

3、合作商方面:就支付公司激活返现来说,银惠通算是市面上最高的(含对赌条款的除外,对赌考核拿货量、激活率、交易量等永远相信对赌占不到便宜),99元返180元,激活返现对用户端的营销可以大大减少自身的投入,看个人营销能力和对量的需求去考量,高贴的合作伙伴可以根据单台产出去进行测算。

对合作商的建议

用心+专注+执着

1、能对我们的产品有坚定的信心,能清晰了解我们已经合作的小伙伴平均数据

2、告诉你的小伙伴怎么赚钱,投入和产出怎么做合理,测算出有效的数据让人信服,改变对行业的偏见认知和思维,选择志同道合的人

3、具备诊断业务发展过程中的症状,学会临时性营销策略的营销能力

4、协助小伙伴发展的服务能力

对我们来说

拿货只是开始---责任的开始

服务是基础,更需要具备帮助合作商赚钱的能力

需要动态通过我们的专业和平均数据给予合作商一些发展的建议,行程行之有效的方案,监督落实执行下去

我们不拼高额的返现,不承诺任何办不到的事情,我们将致力于,基于建立合作商长期盈利,健康,发展的生态圈,培养合作商的运营和营销能力,从而达到长期持久的收益;


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