想做POS机代理,应该怎么做?

 产品问答     |      2018-08-03 13:23

想做POS机代理,应该怎么做?


答案一:

第一:
你的思想有没做好了做POS机代理的准备,因为做这一行跟其他行业有很大的不同,不同的地方体现在:1、刚开始的时候你要时刻迎接客户的各种专业性问题并给予合理的解答 2、客户的使用过程中的各种问题,诸如不到账、无法使用等等,都需要你第一时间处理 3、你的微信和手机,可能每天都会收到来自客户的询问,这个情况你是否能接受得了,毕竟你也有你的生活空间

以上几点可能是很多新手代理在一开始的时候就遇到过,我亲自见证过很多新手代理就这样倒在了这些问题面前,就此半途而废。

第二:如果你做好了上面的思想准备后,那你就开始行动吧,首先你得先问问身边的朋友有没做这行的,如果有那再好不过了,找他聊聊,哪个代理相对靠谱点,哪个平台相对靠谱点,首先得听他的建议,毕竟人家干过,或多或少知道点。然后自己先拿个机器耍耍,觉得还行,那么你就开始谈代理分润的事宜,一切就绪后后面就开始推广了。有的朋友会说,那我身边朋友都没做这行,我又该去哪做靠谱的代理,这个问题我前面的帖子里有说过,也麻烦你们找找,我这里就不多说了。

第三:机子拿到手了(建议新手第一次进货少量为主,先试试水看看自己是不是适合做这行)在机子推广出去之前,你是否对你手上的这款机子所有操作了如指掌,它的各种问题和刷卡支付过程中的问题你是否有相对应的解决方案,遇到客户提出的问题,自己一时间无法给出合理专业的解释时,立马寻求你的上家或者直接打支付公司的官方客服帮忙!

此外我建议新手多可看点金融类的书籍,尤其是支付方面的专业知识点,以及POS机的运作原理、信用卡的发展历程等等这些都需要你的事先储备,如果这些都ok了,那么开始你的推广之旅吧

第四:推广:朋友圈、地推、网络打广告、线下到处贴小广告等等,只要你想到有人的地方,都给我推广出去(写字楼、农贸市场、沿街店铺陌拜推广为主攻方向)

第五:做好风控,信用不好的人不推,提供资料非本人的不推、只要你感觉不妥的不推,做好风控是你在这条道路上能越做越远的基石,不要嫌麻烦和存在侥幸心理,小心驶得万年船!



答案二:

很多刚刚进入代理行业的小白确忽略了一个重要的问题,那就是传统POS机代理行业将要面临的各种套路风险。很多人一味追求要上家免费铺货,分润置顶,还要激活返现,这种不成熟的心理几乎都不可避免的面临自己被套路的风险,其实谁也没有套路谁,更主要的核心原因是POS机传统代理模式自身就存在太多的缺陷,当然也有个别不良的上家喜欢套路下家,不继续补货或者每台月交易量不达到多少,就不发分润等等!导致很多小白满怀憧憬的进入POS机行业,一段时间后满怀怨气的离开POS机代理行业!

那么对于这些打算进入POS机代理行业的新手该如何选择规避这些风险呢?要想规避风险首先得明白目前市面上两种主流的POS机代理模式:一种是传统代理模式,一种是新型的合伙人模式(如盒子合伙人,随行付鑫联盟,瑞联盟等)那么咱们来细聊下这两种模式的不同之处。

第一种:POS机传统代理模式。

这种模式分:总部直签的一代,二代,三代,四代等等。。。支付公司总部直接把最终的分润发给直签的一代,一代发给二代,二代发给三代。

1)这种模式面临的第一个风险就是:分润的安全风险

万一上家不给你发分润了,你怎么办。万一一代不给二代发了,下面所有N代全部废掉,全部白干。其实你可能是4代,5代。虽然你跟你的上家关系很铁,你的上家不会套路你,但是你又能有信心相信上家的上家不套路他吗!所以会出现一个现象,如果你不是一代,你会发现,如果你玩的越大,你就越不踏实。

 

2)这种模式面临的第二个风险就是:层层压货的风险。

一般一代跟总部直签都是需要一定量的,如果没有一定的体量总部是不可能跟你签的。一般是3000台,5000台,或者在一些大机构配合下1000台也可以直签。几乎都有考核时间期限的,一般常见的激活考核期限为3个月。如果不激活则需要补机器款,规定时间激活则机器免费!以120元机器款一台为例,规定时间不激活需要补120元机器款。

 

这就问题来了,假如一代签了3000台。一般靠个人一个一个推出去是不现实的,所以一代一定会想尽一切办法招二代,因为时间考核的压力,很多一代给二代几乎免费铺货,分润置顶!甚至搞激活返现,常见的会收10%-30%的首付款,假如招了10个二代,每个二代拿100台。假如二代在规定时间期限只激活达标30台。那么有70台没有完成,则需要补70台机器款,70*120=8400元。目前激活30台,每月分润约500元,常见的后续机器款从分润里面扣,你会发现可能要扣1-2年才能把机器款扣完。这个时候二代就很不爽了,说上家套路了,上家太坑了,这样的话他可能直接叫他铺出去的机器叫他们全部停用。其实一代更冤,支付公司或者上面的大机构会直接一次性把他扣掉,而你铺的机器又停用了,他损失的是真金白银,你损失的是时间精力。就更不说三代,四代,铺的代数越多,中途的变数风险就越大。

 

同样假如你是二代,你要想玩大招代理,同样面临着上述一代跟二代之间的那种命运。而且你还时刻担心一点就是万一做大了一代不给发分润了怎么办?毕竟不是跟支付公司直签合同,如果你是三代,四代,五代呢,上面任何一代出现点问题,在你这分润就断了,就算上家每代都很诚信,万一上家发生点不可能抗拒的天灾人祸呢,所以你会活的提心吊胆。

 

传统代理模式也不是不可以玩,但是你没有一定实力,又想在支付行业用心干一把的话一定要好好找一个靠谱的上家,要弄也尽量跟一代签,不要去跟二代,三代,四代签。很多人也会说,跟总部直签把,说实话,如果你没有一定的实力及团队作战,不要动不动就想去在传统代理模式下玩一代,这一堆的货规定期限弄不出去压力更大,甚至会让你整个灭团。

 

其实层层铺货及上家决定下级分润权的整个系统下来,会发现一代自己感觉很冤,二代也发现自己很冤~~~~~~~其实谁也没有想套路谁,一代也希望你们二代玩好,他多些交易量,这是模式本身的缺陷。当然也经常遇到很多不良上家喜欢弄各种套路来玩弄下家。所以没有条件的人找一个靠谱的上家很重要。



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