卖POS机好做吗？赚钱吗？写这篇文章之前，小睿犹豫了好久。

第一写这种文章肯定会得罪很多同行，尽管他们的真实想法我不得而知，有的人会打心眼里开始恨我，有的人会苦笑的表示理解，尽管如此，我还是想站在客观的角度上，给大家讲一下大多数人想做，而又不了解，或者已经在路上，但是走的比较迷茫的人。

第二我写这篇文章，等于是革我自己的命，我自己也是做POS机的，我手底下也有一些代理，但是我大部分的机子都是我自己直推的，做到现在为止，我没有让一个代理压过机子，掏钱压过货，跟我干的中介，不说赚多少钱了把，只要稍微有那么一点交易量，我都没让他们亏过一分钱，我写这篇文章的目的，只是从客观公正的角度上来分析一下这个市场，并不妖魔化，也不搞任何噱头，只是让大家能够更好的理解它，从而做出自己的判断。

最近“卡友”又爆雷了，卡友这么大的公司，而且有支付牌照，居然会爆雷，而且隐藏的极深，不是名声特别差，万人唾弃的那种，他的爆雷，简直让一个圈子目瞪口呆，其实前一段，我还想着做做卡友试试哪，谁知道还没缓过神，就出事了，想想确实有点后怕，爆雷的结果，代表着分润的消失，代表着客户的大量流失，也就是说辛辛苦苦付出了多少年的努力，一夜之间全打水漂了，听着是不是挺坑，其实这在POS机行业属于普遍现象，任何一个中介不管是大代理还是小代理，只要干3年以上，都会被坑的遍体鳞伤，机构也坑，政策也坑，平台也坑，上家也坑，总之这就是一个坑的行业，不被坑的死去活来，是很难成长起来的，就算最后活下来的，也可能一场战役就消失了，这一行能活3年以上的，已经是人精了，能活5年的就是老油条人精了，能干8年的，就已经非人类，绝对称得上心理素质极为强大的高智商人才。

为什么这一行如此难做哪，这就要提到两年前的一场改革，也就是俗称的96费改，96费改之后其实整个行业已经处于濒临消失的边缘，央行出的个这个昏招，把市场彻底搞死，不给银行和银联留活路，以前你刷一万，银行和银联假如能赚10元，现在只能赚3元，那么为了保证机构的高收入，也就出现了支付牌照乱发和通道随便租赁的现象，大家既然都赚不到钱了，就要想歪招了，就出现了什么无卡支付，什么蓝牙手刷，等各种江湖倒插的产品。

由于这种关系太过于混乱，内幕太多，我只能简单给大家梳理一下其中的利害关系，仅供参考，不要传播。

1、银联和央行

2、银行

3、有牌照的平台

4、无牌照平台

5、客户

银联和央行有两个赢利点，第一是刷卡收入，比如客户刷正规的大POS机，（出小票那种）一万块钱，扣60元，银联要赚到42元，这是刷卡收入，第二是央行卖牌照的收入，比如卖个牌照 2个亿，总计是这两部分的收入。

银行赚的钱主要是刷卡收入，比如客户刷正规的大POS机，（出小票那种）一万块钱，扣60元，银行要赚到12元左右。

那么这两年由于央行乱发支付牌照，所以导致了市场竞争过于激烈，支付牌照的赢利点，在于垄断，如果大家都有支付牌照了，那么要这玩意还有什么用，所以有支付牌照的公司靠刷卡赚不回利润，就想了个坏招，就是租赁通道，比如打着XX平台公司的手刷，XX平台公司的无卡支付，其实都不知道啥人买的，跟此公司没有任何关系，那么买这些通道的公司怎么盈利哪？上文也说了，你刷一万平台只能赚到12元，过去的大部分手刷，代理商帮他推广的分润是一万15—20元，那么贴牌公司不可能赔钱把，于是就把费率跳到0或者减免类费率，为此来保证能够持续运作，所以大家也就明白，为什么这两年，支付市场这么火爆，什么人都想来插一腿吗？看看朋友圈，不卖POS机，简直对不起自己的好友，但是此举一出哪，银联和央行就赚不到钱了，由于你刷的是0费率的商户，导致银行和银联一分钱都赚不到，而信用卡的本质是一种贷款，贷款就要有利息，你不给我利息，我还给你玩啥，所以这两年大规模的封卡降额，本质就是由于支付市场的乱像导致的，在此也给小白提个醒，千万要注意，有些话的话就不说了，封卡降额的，自己吸取教训把。

那么这两年最赚钱的是谁哪？是贴牌公司，租一个有牌照公司的通道大概几百万左右，可能三个月就回本，比买一个划算的太多了，做一个蓝牙类的手刷成本几块钱，在给广大人民群众高额的利润，怎么会没人干，这生意简直不要太划算哦，当然你要说你丫还有没有点道德良心，有没有点人性，我只能说你真的替他们瞎操心了，事实证明，为了赚钱，大家能编出来各种天马行空的笑话忽悠小白，能编制出各种美好的前景忽悠代理，当然贴牌公司也在赌，谁成想，能够活这么久，就跟小贷一样，谁成想能够这么火爆，生存周期这么久，事实证明，赌对了了的人，都发了大财了。

当然说了这么多废话，只是让大家明白原理，因为据我调查，大部分的中介，都是啥也不知道，看人家干啥，啥东西火爆就跟着干了，或者被美好的描述所吸引，不惜拉着亲戚朋友，把自己的朋友圈，变为一滩臭水，而自己钱也没落到，圈子也毁了，或者散尽家财，搞一堆没用的机子卖不出去，最后砸手里，哭爹喊娘也没人搭理，我所举的例子绝不是危言耸听，做支付行业不像你卖个面膜，贴脸上最多没啥用，不至于毁容，不像你卖个水果，吃了最多拉个肚子，也死不了人，可是做支付行业，牵扯到的相关方面太多，而客户就是棋子，你等于用客户的命运来满足各方面人等的需求，而此行业的本质并不是暴利行业，而是靠时间积累，慢慢获得收益的一个行业，所以大部分刚踏入此行业的小白，最终能够获得长久收益的人几乎没有，在于市场，更多的是自身的原因。

那么现在卖POS机还好做吗？

我个人的见解是不好做了，已经过了风口了，牛也很难飞起来了。

看看自己的朋友圈，以前是被w商占领，现在全都是做金融的，每天各种口子满天飞，随着行业监管的越来越严格，和各种业务的正规化，中介的生存空间越来越小了。

那么现在什么好做哪？答案我也不清楚，只是我想给大家点建议。

1、不要坑害客户，客户不懂不是罪，赚钱一定要有原则，没有原则，终究麻烦会找上门。

2、不要太过于追求暴利。

3、不要太相信简单轻松的躺赚收入

4、及时做出变革，多尝试一些新的业务，当然一定要正规化

5、不要吊死在一棵树上，要多元化

6、有一项业务一定要是稳定盈利的，无论行业如何变革，起码保证能够生存

7、相信常识，明白原理是什么

8、跟对人，跟个靠谱的人，让你少走几年弯路

9、不要轻言放弃

10、不要相信契约精神，或者人脉靠不靠谱，相信利益，大家好才是真的好

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