POS机代理现在真的是零门槛，人人可以加入做代理，不过对于很多刚刚加入的小白，不知道如何把这个行业做好，由于零门槛，那么竞争就会很大，怎么样才能在诸多竞争对手中脱颖而出呢?今天小编就给伙伴们总结一下，供大家参考。

 

推广POS机过程中常见的问题

1、陌生用户，刚刚说出自己是做什么的，就直接被拒绝了;

 

2、客户说我们都有好几台POS机了，不需要了;

 

3、总是被拒绝，信心全无......

 

我们在销售推广中，经常遇到的就是以上三个问题，这几个问题也不光是支付行业，其实各个销售行业都会遇到，那么遇到这类问题都有办法解决了吗?如果没有，那么看看以下这几招，希望对你有所帮助。

 

POS机代理如何做好营销推广

 

一、准备工作

做销售，首先要了解好产品，如果你对产品都不了解，客户问你很多问题，你都无法回答，如何成交?所以在推荐自己的POS机时，一定要先知道你的POS机有哪些功能，哪些优势，哪些特点，客户问你的问题你能对答如流，能够从客户的自身考虑，这样在客户看起来，你是专业的，会更相信你，很容易成交。

 

具体要了解产品的什么呢?

 

1、了解产品

 

花点时间，透彻的了解自己的产品，最好自己先办一台使用，这样自己遇到问题，可能就是用户遇到的问题，只有了解了自己POS机的特点优势后，再去推广，就能突出自己的POS机的优势，吸引用户的兴趣。

 

2、了解市场

 

做POS机前，可以多了解了解市场，身边的人使用信用卡情况，充分的做了调研，才能有的放矢，很多人可能会说，现在做的人太多了，基本没什么市场了，确实是，现在人人都可以做代理，做的人是挺多，但是每个人都会有自己的市场，只是赚多赚少的区别，也正是因为做的多，证明这个行业才好做，才赚钱，如果一个行业都没人做，那么这个行业估计也没什么前景。

 

POS机代理如何做好营销推广

 

3、营销策略

 

了解好产品优势后，就可以制定营销策略，可以印一些名片、宣传单等，首先从身边、朋友、同事开始，即使身边人都有机器，你可以把费率定的低一些，可以不赚他们的分润，推销给他们，然后慢慢把他们转变为代理，开始一定不要眼高手低，做支付记住一句话：赚1块，咋也比不赚强。

 

二、入场话术指引

开场白很重要，开场白的好坏，大部分影响着推销的成败，很多推销的业务员话术都是比较老套，可能都是在看别人怎么说学来的，自己从来没有创新，通常就是："您好!我是XX...POS机，请问您有需要吗?”这样说确实感觉非常客气，可是很多客户可能都不会等你说完，就会说不需要不需要....因为他们可能遇见这类推销人员或者经常接到类似的电话。

 

那么应该怎么说，才能更好的切入话题呢?

 

例：

 

场景一

 

业务员：“老板，你有信用卡吗?”

 

老板1：“有信用卡，做什么?” (只要回答你，就可以先介绍一下自己)

 

老板2：“信用卡?怎么了?有什么事吗?”(客户可能不知道你要做什么，但是他只要回答你，你就有机会继续介绍自己)

 

业务员：是这样的，我是XXPOS机的，现在可以办理我们的POS机，可享受什么费率，什么优势?可以开始介绍一下自己，同时把自己的产品介绍出去。

 

场景二

 

业务员：“老板，你好，打扰一下!”(先不要说你是做什么的，感觉是有事情咨询一样)

 

老板：“有什么事情吗?”(等老板和你说话，你就成功了，然后循序渐进切入主题)

 

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