POS机代理如何做好营销推广

 POS机行业资讯     |      2020-05-07 14:25

POS机代理现在真的是零门槛,人人可以加入做代理,不过对于很多刚刚加入的小白,不知道如何把这个行业做好,由于零门槛,那么竞争就会很大,怎么样才能在诸多竞争对手中脱颖而出呢?今天小编就给伙伴们总结一下,供大家参考。


POS机代理如何做好营销推广


 

推广POS机过程中常见的问题

1、陌生用户,刚刚说出自己是做什么的,就直接被拒绝了;

 

2、客户说我们都有好几台POS机了,不需要了;

 

3、总是被拒绝,信心全无......

 

我们在销售推广中,经常遇到的就是以上三个问题,这几个问题也不光是支付行业,其实各个销售行业都会遇到,那么遇到这类问题都有办法解决了吗?如果没有,那么看看以下这几招,希望对你有所帮助。


POS机代理如何做好营销推广


 

POS机代理如何做好营销推广

 

一、准备工作

做销售,首先要了解好产品,如果你对产品都不了解,客户问你很多问题,你都无法回答,如何成交?所以在推荐自己的POS机时,一定要先知道你的POS机有哪些功能,哪些优势,哪些特点,客户问你的问题你能对答如流,能够从客户的自身考虑,这样在客户看起来,你是专业的,会更相信你,很容易成交。

 

具体要了解产品的什么呢?

 

1、了解产品

 

花点时间,透彻的了解自己的产品,最好自己先办一台使用,这样自己遇到问题,可能就是用户遇到的问题,只有了解了自己POS机的特点优势后,再去推广,就能突出自己的POS机的优势,吸引用户的兴趣。

 

2、了解市场

 

做POS机前,可以多了解了解市场,身边的人使用信用卡情况,充分的做了调研,才能有的放矢,很多人可能会说,现在做的人太多了,基本没什么市场了,确实是,现在人人都可以做代理,做的人是挺多,但是每个人都会有自己的市场,只是赚多赚少的区别,也正是因为做的多,证明这个行业才好做,才赚钱,如果一个行业都没人做,那么这个行业估计也没什么前景。

 

POS机代理如何做好营销推广

 

3、营销策略

 

了解好产品优势后,就可以制定营销策略,可以印一些名片、宣传单等,首先从身边、朋友、同事开始,即使身边人都有机器,你可以把费率定的低一些,可以不赚他们的分润,推销给他们,然后慢慢把他们转变为代理,开始一定不要眼高手低,做支付记住一句话:赚1块,咋也比不赚强。


POS机代理如何做好营销推广


 

二、入场话术指引

开场白很重要,开场白的好坏,大部分影响着推销的成败,很多推销的业务员话术都是比较老套,可能都是在看别人怎么说学来的,自己从来没有创新,通常就是:"您好!我是XX...POS机,请问您有需要吗?”这样说确实感觉非常客气,可是很多客户可能都不会等你说完,就会说不需要不需要....因为他们可能遇见这类推销人员或者经常接到类似的电话。

 

那么应该怎么说,才能更好的切入话题呢?

 

例:

 

场景一

 

业务员:“老板,你有信用卡吗?”

 

老板1:“有信用卡,做什么?” (只要回答你,就可以先介绍一下自己)

 

老板2:“信用卡?怎么了?有什么事吗?”(客户可能不知道你要做什么,但是他只要回答你,你就有机会继续介绍自己)

 

业务员:是这样的,我是XXPOS机的,现在可以办理我们的POS机,可享受什么费率,什么优势?可以开始介绍一下自己,同时把自己的产品介绍出去。

 

场景二

 

业务员:“老板,你好,打扰一下!”(先不要说你是做什么的,感觉是有事情咨询一样)

 

老板:“有什么事情吗?”(等老板和你说话,你就成功了,然后循序渐进切入主题)

 


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