搞清楚这个问题之前，我们先要知道这费率背后的利益分配问题。普通商户一律参考标准费率0.6%，其实这个0.6%并不是固定的，当然你也可以认为是标准指导费率。

 

这0.6%费率里面，我们先来看看各家分别收入多少！

 

 

 

那么，假如商户一次交易的手续费是0.6%费率，刷卡1万元，就有了下图：

 

 

正常的标准类商户，支付公司的成本是不变的，0.45%+0.065%=0.515%。当然，各家银行根据实际情况，可能会降低收入比例。也就是说支付公司的实际成本，有可能低于0.515%，但空间很小了！据说很多支付公司的成本会降低到0.50%，具体人家商业数据肯定不会随便公布的了。

 

有了支付公司的成本，再说第二个问题：为什么大家都觉得，不跳码的非常非常少呢？

 

举个例子：

 

 

这时候：

 

对用户来说，大概率会选择A品牌机器，因为费率便宜，至于跳不跳码，那是要用了以后才知道，反正广告宣传都不跳的。

 

对代理商来说，也会选择A品牌机器为主，因为一样的推广，A品牌价格便宜，出货快，收入高！想想辛辛苦苦招来一批客户资源，结果大部分人都嫌弃费率高了，机器贵了，客户资源也流失了，心痛啊！

 

对支付公司来说，做高端品牌真的很难，不如降低门槛，吸引大量代理商铺货，后期轻松跳跳商户类型，一样能赚钱。

 

这就是恶性循环了，这也是为什么——总感觉市场上铺天盖地广告的，很少很少有不跳码的。其实很多代理商，心里是清楚各家POS机好坏的；支付公司更是门清，但是人家要做生意，要挣钱呀！

 

回到题目，高费率和低费率的pos机怎么选？

 

有的人说：

 

那高费率的机器，就是代理商多赚了；

 

低费率的机器，就是代理商少赚了；

 

其实都是一样的，没区别；用高费率的，都是小白活该被坑。这句话，如果用在同一个品牌的机器中，是有一定道理的，毕竟现在很多pos机代理商都有小幅度的调价空间。但是，更多时候，这个题目针对的肯定是不同品牌的机器。如果还这么说，那就是太门外汉了。

 

说一个简单的数学题：

 

打个比方说某品牌POS——激活一台机器返代理商机249元，（但是扣了用户298，一台机器硬件成本肯定不止49元吧）——亏！

 

代理商结算价，100台就可以做到0.485%——亏！

 

刷88万返用户298元——亏！

 

用户达标再奖励代理商200元——亏！

 

哪哪都是亏！这么亏，难道支付公司会做慈善么？显然不可能，唯一的变数就是——跳码。这也就是为什么，突然火爆起来的品牌（看似利润高，代理涌入），要警惕后期收割。

 

说到这里，借一个段子，说个笑话：

 

 

 

讲了这么多，其实就一个很简单的道理：羊毛出在羊身上，甭管前期吹嘘多厉害，咱们都可以算算它的成本。只要违背商业规律的，就必然有猫腻；选择这种机器，代理后期被割韭菜，用户后期跳码影响信用卡提额，也都是自找的，怨不得别人。

 

最后：

 

随着征信不断完善，很多信用消费/提前消费都接入了个人征信。信用卡额度显得越来越正规，条件允许的情况下，还是尽量选择费率标准的品牌机器吧，就像文章开头的那样参考指导费率0.5-0.6%！



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