要做一件事儿，我们首先不去讲方法，我们先真正的去理解透彻一件事儿，才能知道未来的发展和你们现阶段的位置在哪里！

现在讲一下现有的支付市场！大家会发现，自己身边的环境资源，信用卡市场一直在持续的暴增，那么对于我们来说，市场发展的空间也在持续上涨！ 所以对于市场需求和市场空间在一块，大家不用担心，信用卡市场永远不会饱和，经常有人在问我，支付这个行业你们干了这么多年，这个市场是不是被你们干饱和了？那么大家首先要明白信用卡的需求和银行的需求，我经常打个比喻，信用卡的市场是没有所谓的朝阳和夕阳行业的，为什么？

信用卡市场对于银行的发展来说，它是一个良性循环。信用卡的用户伴随年龄的上涨，银行会把授权金额慢慢缩小，把资金回收，银行也会因为未成年的年龄的上涨，会把授权金额在放给用户!所以信用卡的用户每一年都有新鲜血液的用户进入，没有饱和一说，大家以后遇到这样的问题，要理解透彻！

那么信用卡市场这么火爆，目前支付市场的现状无非就是两种体制。

1. 传统代理制，大POS，签机构或者抱团做，到下面人手里已经是五级六级代理商了。分润也是上级私人打款。

2. 随行付鑫联盟，Q刷，喔刷，都是以平台化来发展，都是以实体手刷POS机来获取客户！

在这里重点讲一下随行付鑫联盟

因为随行付在全国支付市场因为2017年的改革，第一家拥有支付牌照的公司做平台化发展的POS机，经过两年的发展做到了全国名列前茅，他的核心也是在用户渠道变化的时候，他选择了颠覆市场，所以才有了今天的局面！

鑫联盟也造就了很多年入千万和百万的代理商，但是为什么现在去做鑫联盟去做2.0模式的手刷，发展起来很困难，大家赚钱更困难？首先平台是没有问题的，主要还是时机不对，一个行业甚至一家公司，发展到顶峰，只有两个结果，要么平稳发展，要么走下坡路，不太可能在持续暴增！所以现在选择2.0模式手刷，不管哪个品牌，发展都吃力，赚钱都困难，因为2.0模式已经发展了2年，算上以前的盒子支付已经发展了4年！所以整个支付市场，我们去做预判的时候，今年需要被颠覆，需要一个具有核心竞争力的产品，需要一个颠覆渠道的产品！

那么接下来我来讲第二点，畅捷云创的布局规划和他的核心竞争力。

畅捷2019推出来的畅捷云创，我们是第一批了解的人，但是没敢当时一下做决断，因为听到了四个字：无卡支付。

在这之前，我们17年18年都接触过无卡，比如：杉德哆啦云，云付等等！但是我们都选择没做！原因有2点。

1. 两家产品都是第四方公司运作（没有支付牌照的公司挂靠贴牌有支付牌照的公司）这个信息就决定了这些产品公司是进入行业圈钱跑路的。

2. 全是低费率商户（优惠类，民生类）

大家都知道，经常刷卡跳到外地或者当地超市、加油站、水电费等民生类商户会造成封卡和降额，以及资金安全到账问题，所以我们没有选择。

所以当初了解云创也是这个逻辑，但是我们花了一周的时间去验证，畅捷通支付公司直接运作操盘管理，商户通道全是近两年来的银联云闪付累积优质商户，刷卡积分在规则范围内，笔笔标准商户！

相比传统POS的区别

产品端，这是我们最看重的，目前全国的信用卡客户的需求都是靠pos机来解决，但是pos机发展到今天也是有不足的地方，对于客户来说：

1. 充电麻烦 ；

2. 不便携 ，POS机和信用卡必须随身携带；

3. 蓝牙经常出问题；

4. 机具损坏较严重 ；

5. 售后比较多；

6. 刷卡体验比较复杂；

那么从产品端来说，畅捷的店小友解决了哪些问题

1. 手机POS，不需要带任何工具，不需要带任何信用，一部手机解决问题。

2. 刷卡体验更加的完善（没有体验过的伙伴课后可以自行体验尝试）

3. 商户种类更多。

所以我们当时做了一个市场调研，访问了50个信用卡客户，同等条件的产品，大家都愿意选择手机POS店小友

当时我们就知道了，我们不是在选择产品，而是在选择趋势，必须顺势而为！