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随着新经济的崛起，不管是线上、线下的商户，都对接入新型支付渠道有了更多的需求。尤其对于中小微商户而言，第三方支付的应用场景变得更加小额且高频，这些新兴消费场景，正倒推着传统支付的变革。

数据也说明了这一点，据 IPO 早知道报道，中国的第三方支付市场过去几年处在高速发展的黄金期，2017 年第三方支付交易量达到人民币 152.9 万亿元，比 2015 年的 37.2 万亿元提升三倍，Frost&Sullivan 预测 2021 年市场可能达到人民币 470.1 万亿元。

看到这个机会和痛点，港股上市公司「汇付天下」于近期推出了支付服务 Adapay。

Adapay 是一项“即插即用”的聚合支付接入服务，可聚合银行卡、扫码、App、小程序、公众号等支付方式，帮助商户快速接入主流的支付渠道，并叠加提供聚合鉴权、微信名片、数据 BI 等各种增值服务。

对于商户而言，Adapay 的产品特点在于：四步内可以帮助商家完成支付工具对接上线，两分钟可以帮助商家完成入网的过程，5 分钟内完成联调测试，并且提供 8 种语言的 SDK。同时在安全管理上，Adapay 披露的数据是有亿级的日交易处理能力，以及 0.02bp 的风控管理能力。

聚合支付工具并非蓝海，那么此次汇付天下为何要推出新的支付服务？

汇付天下董事长兼CEO周晔称，Adapay 的差异化在于其看好中小微商户市场 —— Adapay 选择服务的对象是“线上”的商户，包括新零售、SaaS 平台、在线内容、知识分享平台、私域流量的运营者，以及跨境电商。

“美国一家权威机构曾经有一个报告，大意说美国一百多家超大型 KA 贡献了美国 40% 以上的交易量，但是收入层面只贡献了 5%，因为 KA 的谈判能力太强。而 90% 的中小微商户，贡献了 60% ~ 70% 的收入。所以对于支付行业而言，服务好中小微商户是一直以来的梦想。”周晔说道。

但中小微客户地域分散、需求复杂、高频汰换的特性，也决定了要服务这一批客户的难度，远远超出了服务大客户的难度。

为了适应中小微商户的需求特性，汇付天下在推出 Adapay 时，还做了另一个动作：为商户的开发者提供更多工具：包括支付产品、增值产品、数字化服务，以及底层技术。

同时，汇付天下还让其"技术人员业务化、前台化"，改变传统支付复杂的对接模式，借助实时的工单服务体系，一旦商户的工程师在支付接入过程中遇到问题，就可以在线生成工单，自动匹配解决方案。汇付天下也可以为商户匹配相应的技术工程师，提供实时的技术支持，以降低商户端的对接门槛。

Adapay 在线工单服务

过去，若是线上商户需要解决支付工具的问题，至少需要 3 个工程师 + 驻点工作 1 个月，才可以完成一个完整的定制化解决方案。并且，若商户没有达到一定的交易量，服务公司也不会派工程师为其定制服务。

但这种方式无法去服务近千万中小微商户。而通过上述将技术人员业务化、与商户端实时对接的方式，可以解决中小微商户的个性化需求，像乐高一样，快速帮其“搭配”出其需要的产品服务模块。

据周晔披露，汇付天下目前服务商户数达千万级。公司上半年每天服务的交易笔数已经超过 1000 万笔，其中 95% 是通过 SaaS 服务完成，但线上高频、小额的交易服务金额还未达到 20%，因此这块市场还有很大的成长空间。

最后，数据层面，汇付天下于 2018 年 6 月在港股上市，目前公司市值约为 40.23 亿港币。2019 年汇付天下中报数据显示，截至上半年公司投入研发费用 1.23 亿元，同比增长 66%，公司研发人员占比达 43%，正不断推进业务的数字化转型。