中央银行严禁在网站上销售刷卡机pos机，支付行业着重将转移到线下渠道，那样如何才能搞好线下推广？年薪百万的年轻POS机推销代理商员：“卖刷卡机pos，我全都是靠提出问题”！

那么，当成为一位移动POS机推广人员，如何才能把握线下渠道，进行线下推广业务呢？

年轻的刷卡机pos推销代理商小赵自小在乡村生活，以前是在北京某专科金融市场学毕业。2014年进入移动刷卡机支付行业，本来她由于一个巧合的因素进入这一支付行业，目前其他的同事及亲朋好友真是就把她当榜样，她的个人小结非常简单，我把握了提出问题的要点和窍门，她把握了挣钱的小心得，当你用心去感受她的个人小结，你能明白其实成为一位成功的POS机代理商也是很容易的。
 

 

个人小结感悟：

提出问题的潜质取决于了POS机代理商推广潜质的大小。

提出问题究竟需要问哪些，换句话说提出问题的功能具体表现在哪一方面呢？

第一、运用提出问题提炼出用户的反映；

在推广交谈中，为什么你一直被动？缘由一般是你一直在说，而你的顾客一直在问。有许多的POS机代理商被培训要时时顺从顾客的要求，而没有疏导顾客的要求，状况也是顾客不停的在问，弄的刷卡机pos销售员忙于应付，精疲力尽。

移动pos机销售员们尽管累，但心里却十分高兴。他们认为顾客的难题都认真回答了，成交自然顺理成章。这种销售员实在是太天真了，顾客始终在提出问题，是在探你的底，最后并不是会办理你的POS机。

第二、运用提出问题检测顾客的答复；

如果你认真地向顾客解读一番以后，你非常想要知道顾客听懂得了多少，听得懂了多少，他的反应怎样？通常的推广员经常是说了一大堆以后，就用阐述（句号）结论，立刻结束，再没了后续。

这种情况顾客的表现一般是“好，我明白了，改日再聊吧”或“我考虑考虑再聊“等。假如你一直在阐述完以后，随后提出问题“您感觉怎么样呢？”或“有关这一些，您明白了吗”？作用能好太多，顾客最少不容易冰冷地回绝你，提出问题给了顾客论述他的看法的机会。
 

 

第三、使用提出问题把握交谈的过程；

在每一环节，提出问题都促进着POS机推销交谈的过程。

例如在开场环节，一般需用以好奇性发问打头，如“我能求教您一两个难题吗？”运用情况性发问搜集客户资料，如“您是如何进到这一支付行业的呢？”“您的商品现阶段销量情况怎样？”等等这些；

在确定要求环节，可运用检测性提出问题创建信赖，确定实际关键点，如“您是需用传统能够打发票的刷卡机还是移动智能型的小手刷POS机？”，可运用把握性提出问题确定，如“在某某层面，您最担忧的是什么呀？”；

第四、好奇性提出问题激起爱好

被顾客推辞最本质的缘故取决于你没有引发顾客比较多的爱好，因此选用提出问题激起选购爱好，意味着提出问题给了顾客比较多的想象空间，让顾客自身打动比你迫使让顾客打动更有用。

最常见的好奇性提出问题如：“你可知道这是为什么吗？”、“你想了解我们POS机的售后服务是怎样协助商家提升收益（节省成本/提高成交效益）的吗？”等这些。

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