19年银联对第三方支付公司跳码跳0费率商户整改越来越加强，导致支付公司都对保住自己的牌子而特别重视。所以对于客户想使用我们大机器和小机器有冻结资金特别排斥，那么我们要怎么去解决这个问题？我想到有几种方法
1：比如说客户有好几张信用卡，那就先跟他讲一下他用卡情况是否提过额。要是没有的话告诉他提额的重要的性，在加上通过25+3+1的养卡技巧来和他讲要提额必须一张卡每个月刷20几笔。比如他已经用小机器的话就给客户算帐。按照3张卡一个月60笔来算，每笔3元，那么一个月秒到费就180元，一年：2160元，三年就：6480元，而我们的大机器是永久没有秒到费可以给他省了不少钱。然后才跟客户说这台机器需要188元-280元的服务费（注意），还有一点你只要每刷一万我们公司还会返3元-8.5元不等，这是根据你的总交易量来算分润差。另外你刷到一定的量这个服务费还会退给你。
注意：很多伙伴就是不会转弯机器的确是有首笔押金，而对于跟客户讲就不能说是押金记住是说：服务费，服务费，服务费，you know?
2：要是说这个客户一个月刷30-50万信用卡，也是用0.55费率的大刷卡机。我们的大机器0.6和他的0.55论费率那是压根没有可聊的余地，首先要挖掘客户的痛点，你一个月刷50万光手续费就要：3.3万，太高了。五年就要：16万，那么老板你想不想使用刷卡机0费率。就想把我们的商业计划书讲给他听，这前提就是你的基本功是否扎实要是做了一段时间的你连公司的支付前景，公司实力，公司模式都还不会讲的话那只能说你没用把这一份事业当回事做。只要客户本身刷卡量那么大他身边的人也是差不多，但这些人你以陌生人的方式去推机器是很有挑战的除非你是女的人颜值OK能说会道那试试是没毛病。既然找到一个刷卡量大的客户就想办法让他先对我们的模式感兴趣其次在借他的力来转介绍并且给老板开后台。
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