首先POS机的解读我相信大家都知道要先了解背景，是否有支付许可证，是否是正规一清机，但是大家忽略了一个问题，现在很多产品都是外包的，很多支付公司是没有能力或团队来运营产品的，都是靠着外包签署战略合作协议达到，授权结算通道来赚取利润，支付行业从15年到现在已经是非常成熟的行业，从事的人也越来越多，小白自然也很多，所谓小白就是对支付行业一知半解的。
 
我最开始接触POS机是一款二清机，叫钱方，当时市场几乎为0，那是13年了，那个时候人们只知道有一种机器可以把信用卡钱套出来，但是不知道是什么东西，只知道银行可以办理，但是要有营业执照，对于我们的难度就非常大，钱方是mpos，没小票，出去推广的时候很难有人愿意相信并尝试，我也不知道什么是二清机什么是一清机，只知道推广出去可以拿到40元一台奖励，随着14年下半年的市场火热，做POS机的公司一下增加了很多，多个品牌都出来竞争，有了可以个人申请的大机器，小机器，我们对支付行业的认知才逐步提高，知道POS机利润是如何分配的，商户消费每一笔钱都有利润分成，比例是发卡行70%，支付公司20%，清算机构10% ，而我们代理商就是赚取支付公司20%里面的一小部分，上道得人懂了POS机是一个管道事业，累计致富，不看眼前利润看后期爆发，因为那个时候大机器一台能卖3000多，成本是700元左右，15年火爆全国，各种电销公司，售卖机子赚取利润，没人关心分润，只为了赚取差价，而上道那部分人坚持到现在的基本都有体系了，逐步发展市场火热，支付公司也都挤破头拿支付许可证，一个支付许可证可以做的事情太多了，我就简单讲解下，不做产品光靠放渠道就能赚取很大利润，所以现在外包牌挂靠产品很多的！但是主题是支付公司的产品都不用担心，主体不是支付公司的外包产品那就得当心，擦亮眼睛！   下面来说说现在市场的一个病态，随处可见的这个服务商那个机构，对吧？ 以前都是一级代理商，现在都是机构服务商，为什么呢？ 原因很简单，支付公司出产品，得外销，现在产品这么多就得找体系大的公司合作，合作肯定是有权限操作空间，然后这个公司就可以以某某机构某团来招商，其实很简单的道理，假如我想做团长，任务量是1万台，那么我只要找到5个能拿2000台的人组成一个团就可以，这5个人政策共享，都称自己是团长，这就是现在的抱团共享政策！然后这5个人又都已自己为中心发展下线形成抱团，他们下面的人又都用这种模式发展，其实没几个人手上有货的，都是靠一张嘴！ 政策给的比自己拿到的都高，后期真不敢说会不会狗韭菜！   现在再来说下大家都关心的机子商户问题，跳码问题，现在所有支付公司产品基本都是让利的，让什么利呢？让自身的利润补贴给客户，银联经过两次费改，第一次统一了费率结束了0.38大机器费率，第二次统一了标准商户费率0.6问题，两次费改都有着向前发展促进支付的作用，跳码理解很简单，就是你刷的商户不是账单受理商户，或是优惠类公益商户，刷多了对信用卡不好，为什么现在这么多人注重这点呢？ 是因为现在用信用卡的人太多了，从事信用卡理财的公司也很多，每年银行至少得发出几千万张信用卡，这些信用卡80%都是用于周转，也就是刷卡消费户，有信用卡就有POS机市场，每个人都从银行拿到100万的额度，但是怎么拿？这个要讲解的话得一天，由于懂信用卡和POS机得人多了自然对POS机的商户体验就会比较注重认真！自然也就有人喊着百分百不跳码这样的话，本来支付公司都是可以控制跳码比例的，每家支付公司都一样，都会有比例，它把利润让出来给客户了不可能无条件的，又不是公益对吧！那为什么支付公司或代理要让利呢？ 因为支付公司之间的竞争压力不比我们做代理商的压力小！ 也是竞争激烈才导致支付行业有些扭曲！   说了这么多不是指我多好，我只是表明我的专业能力，和坦诚的态度寻求伙伴一起发展，分润返现系统日结，寻求卡员兼职合作，返现+分润，签协议正规合作，你赚你应得的我赚我应该的！良性发展！
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