POS机推销专员：先生/小姐，您好。经常使用信用卡吧

客户：是的。

POS机推销专员：是这样的，我们是做POS机的，现在搞优惠活动：只要您持信用卡就可以免费申请一台秒到账的POS机，无冻结押金，只要激活刷卡满2000就可以送，安全稳定，有央行支付许可。

【点评】

业务员在推销POS机时，可以针对目前的市场优惠活动设计开场白，从而吸引客户注意力，引发客户好奇心。

POS机推销专员：先生/小姐，您好。您一直使用POS机吧，使用什么牌子的。

客户：其他牌子。

POS机推销专员：我今天给您推销的这个POS机，费率低优惠高，有积分提额比较快，真是商户，刷卡GPS定位本地商户，是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。只要您成功申办我们的机器，一年费用省下600多元，您觉得怎么样？

【点评】

业务员在推销POS机时，不应当在一开始便询问客户是不是需要办理，避免类似问题使客户产生过大的心理压力，从而加速离开。我们应该提出能够吸引客户注意力，引发好奇心的问题，如：“您刷卡有享受优惠吗”等问题。

销售人员自我行为练习

1.提前计划好每一天，精确的定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。

2.为家庭和个人生活制定目标，列一张清单，写下要用挣的钱想买和想办的10件东西或事情。

客户可能提出的5个异议

异议一：安全性问题

客户：POS机安全不安全？

POS机推销专员：您很有安全意识！但是请您放心，我司POS机是国家有支付许可证的，安全稳定，更是设立了五重安全保障：银联认证、消费记录查询、24小时T+秒到账、智能客服在线、盗刷安全保障。全方位的保证您用卡安全，提额放心。另外，我们有365天全年售后服务，以旧换新，免费更换机器，保障您的用卡安全。

异议二：费用问题

客户：有没有费用啊？

POS机推销专员：机器成本价100元一台，刷卡2000就可以免费送，这样您的机器就是免费的，无月租费更是没有年费，刷卡费率按照国家统一费率，闪付只要0.38费率我们可享受终身免年费，不错的选择。

异议三：方便性问题

客户：会不会不方便？

POS机推销专员：这一点请您放心，就和手机那么大，到哪里就可以使用到哪里，携带方便快捷，安全快捷，全国定位。

异议四：额度问题

客户：您的能刷卡多少额度。

POS机推销专员：我们POS机额度是根据您的实际情况进行综合评定。信用卡认证后，日刷卡30万秒到，单笔5万，月不限刷卡额度，额度不够还可以再次申请，方便你的使用。

异议五：已经持有POS机的客户

客户：我已经有了其他POS机，不需要再办了！

POS推销专员：您办了我们的POS机后可以跟您之前办理的POS机做下对比。而且多一台POS机也多一个方便，以备不时之需，周转资金比较方便，而且还能优化账单，能更好的确保刷卡交易提额。

13个常见问题及回答:

1.客户：我办POS机有什么用？

POS机推销专员：办理我们的POS机可以提高您的信用卡优良使用记录，说明您的消费能力强，优化您的信用卡账单，银行能判定您是一个优质客户，就会提高您的信用卡额度，更会容易贷款给您，需要资金周转的时候刷个卡或使用一下银行的信贷产品能少欠人情，有信用卡的朋友现在都办理POS机，通过使用POS机，提高自己的信用额度的同时还能优化您的征信，以您的条件我觉得你使用我们的POS机信用卡额度应该会比较高。

2.客户：有年费吗，怎么收的？

POS机推销专员：没有，只要刷满2000元，机器免费送您，机器成本100元也会免掉，也没有年费，也没有押金，刷卡的手续费是按银联标准收取的。

3.客户：你们的费率怎么算的？

POS机推销专员：国内费率都一样，这是央行规定的，我们费率闪付0.38，标准费率0.6秒到。

4.客户：你们的网点在哪，我刷卡不到账怎么找你？