喔刷伙伴2.0模式怎么样?详细解析中

 支付新闻     |      2020-05-20 11:30

喔刷伙伴

一、市场分析

1、每个城市信用卡卡员2000 人*5 张(日进件量)*30 天*50%批核率=15 万张/月(增长量)

2、信用卡使用方式(消费、资金周转)

二、行业趋势

马云—阿里—支付宝

马化腾—腾讯—财付通

 许家印—恒大—集付通

王健林—万达—快钱支付

王兴—美团—钱袋网

李彦宏—百度—百付通

刘强东—京东—网银在线

雷军—小米—捷付睿通

都知道恒大和万达是由地产起家,阿里和京东是由电商起家,腾讯是由社交起家,百度是搜索起家,但是他们都开拓了金融的版块,并相继拿下了移动支付牌照,为什么?因为金融连接一切,每个人都和金融息息相关,而只要有消费,就会有支付,支付是金融的第一道关卡,或者说入口,第三方支付是金融行为的一个至关重要的环节,它可以清楚的知道资金的流向,记录用户的金融行为,所以它具有很高的数据价值,一旦巨头获得第三方支付的资质,便可以获取关键数据,容易打造金融消费的闭环。总的来说,所有的商业模式最终的本质生意都离不开金融,甚至它本身就是金融,而移动支付就是入口。

三、公司背景

易生支付有限公司于2017 年5 月合并“上海华势信息科技有限公司”支付业务,许可时限至2021 年5月2 日(可登陆人民银行官网查询支付牌照),易生支付有限公司是海航集团旗下,海航航旅集团成员公司之一

四、传统1.0 模式与2.0 模式对比

1. 给谁干:

1.0 模式的分润都为上级代理发放,每级代理都会考虑上级代理的安全性,随时有被停掉分润的风险,如上家资金链断裂不做了,下级分润都将停发,这种模式属于“打工”模式,都是在为上级干

2.0 模式的分润都由支付公司直接发放,如A、B、C、D、E、F 的分润都由支付公司直接发放,每个人独立后台结算,分润奖励不会被随意停掉,每个人都是“给自己干”,属于创业!

2.赚钱:

一个人的力量总是有限的,团队的力量才是无限的

1.0 模式做团队的分润差基本维持在W1—W3

2.0 模式做团队的分润差0-3-4-7,即为最高差额可达W7.

3.倍增、裂变:

1.0 模式招商困难,如代理商以W9 分润去招商,有资金和推广实力的会去做总代或二代以下,招来的实力都在原团队无法发展壮大

2.0 模式招商门槛低,更容易因为每个人的分润都由支付公司直发而非上级代理,每个人的收入都按照奖金制度计算,团队更容易发展壮大

4.教育

1.0 模式下各级代理商不可以在一起学习交流,因为每个人的分润都不一样不透明;

2.0 模式下大家可以一起探讨交流学习,共同发展进步,可以做到信息资源共享;

5.互助

1.0 模式下上级代理更多的是以分润、出货量控制下级代理,线上线下帮助都很少,主要驱动是产品;

2.0 模式下的驱动是“人”,每个人都会帮助自己的合伙人发展壮大。

6.公平、超越

1.0 模式下各级代理拿的分润不一样,由上级人为操作,开拓市场的难度也就有很大差异

2.0 模式下每个人都是公平的,收入也可以实现超越,按照奖金制度及个人团队架构,收入可以超过上家

五、常见问题详解:

1. 196 问题:产品定位客户群体(月交易量3-4 万),免费送无押金的传统模式无法保证用户长期使用,用户激活即为精准客户,月交易量相对也有保证,使伙伴的工作效率更高,一台相当于传统模式2-3 台的工作量,可以做到事半功倍!

2. 0.69 费率问题:全行业费率稍高,产品价值定位:提额刷卡交易

费率明细,如每月10 万交易量产生费用为690 元,笔笔积分10 万积分等值200 元,即为490 元,费率为0.49,成为合伙人再减W5-W8,实际费率为0.41-0.44。

六、推广技巧:

如客户每月交易量为10 万,现使用的产品费率为0.6,每年费用600*12 个月=7200 元,如何为客户提供一笔10 万元的免息贷款,方案如下:


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