1.顾客：有了有了，不需要

伙伴：先生/女士，您用的是哪个牌子的，是一清机吗？（确定客户是否有，用的哪个牌子）

2.顾客：不需要，没有信用卡

伙伴：先生/女士，我可以给您办一张，秒批，信用卡相当于银行给用户免费的贷款，不用白不用啊（客户可能在说谎，其实是有信用卡的，但不要顺着没有去聊）

3.顾客：有收款的POS机

伙伴：先生/女士，那刷卡有积分吗？记得兑换礼品，不然可惜了（顾客可能不知道你说的是MPOS，或者故意装作不懂，故意往大POS上聊，顾客使用障眼法）

4.顾客：你这要钱吗？

伙伴：先生/女士，活动期间免费送，过了活动是要收费的（设定情节，吸引客户继续了解）

5.顾客：费率多少？

伙伴：先生/女士，费率是国家规定标准费率，但因为我们产品笔笔积分，折合下来费率在0.5左右（直接问费率的客户，应该是用过或懂得一点，还是很在意费率的，所以不直接说0.6/0.69）

6.顾客：费率太高了，我用比你这个低很多

伙伴：先生/女士，央行规定的手续费不低于0.6%，您说的低费率要么跳码. 要么不是央行授权的支付公司的产品，是二清机，我们的品牌在央行网可以查到的，您看看您用的能查到吗，资金安全还是要谨慎些的。（引导客户识别一清机. 二清机）

7.顾客：这个可靠吗？

伙伴：先生/女士，我们是有央行正规授权的，并且在央行官网上可以查到我们的支付牌照，机器有银联认证（这是时候可以打开手机里的支付牌照图片或在线查询，口说无凭，要给客户展示）

8.顾客：不到账怎么办？

伙伴：先生/女士,这个您放心，首先我们在获得央行支付牌照的同时，还需要向央行提交20亿的保证金，资金问题您大可放心，并且所有钱款是由银联统一核算，不经过三方公司账户。

9.顾客：这样TX不违法吗？银行不知道吗？

伙伴：先生/女士，三方公司就是服务于微小型客户的，交易都是真实的，你只不过又是消费者也是商家

10.顾客：售后服务有没有？

伙伴：先生/女士，我们有公众号线上服务系统. 和专门的400售后服务，保证您后期使用问题的及时处理，第一时间找我也可以，您放心使用 

11. 顾客：改天再来吧，今天没空（故意推脱）

伙伴：大哥. 大姐，看您这生意，改天来也得是忙！（赞赏的语气）做生意哪有不忙的时候，忙说明挣钱，我也是给您送钱来的，您抽空了解一下绝对不会让您浪费时间的（自信状）

12. 顾客：你们的机器和别的牌子有什么不同？

伙伴：先生/女士，我们的机器保障四个百分百；刷出的账单，都是本地真实商户，都有积分。保证客户信用卡在银联的征信优质（这个时候不适合细说百分百，因为说了顾客也不会关心，或者根本不懂）

13. 顾客：我这也有积分，也落地，也不跳码

伙伴：先生/女士，您的消费是笔笔都积分. 落地. 不跳码吗？您查过您的信用卡账单么？信用卡有提额么？（顾客不一定会查，只是在搪塞你的推销，不愿接受，这时要铺垫接下来的谈话，以向客户展示查询工具）

14. 顾客：我用了很久没提额

伙伴：先生/女士，我帮您看一下没有提额的原因，麻烦您把之前的交易账单我看一下（不能直接回答，那是因为你刷的账单不好，这样会让顾客反感，认为你是为了推销你自己的产品才会说不好，而是拿到客户账单，当着客户面查询，让客户眼见为实，真的看到自己的账单不好才导致没提额）

15. 顾客：我不用信用卡，太麻烦，还得还款

伙伴：先生/女士，您应该没有仔细了解，不仅不麻烦，还能帮您赚钱. 解决资金周转问题（可以说信用卡的的好处. 使用来给客户讲解）

16. 顾客：额度够用，不提也没事

伙伴：先生/女士，那额度应该不低吧？您一般是用于个人消费还是做生意周转使用？（先确定是多少额度？额度低的话可以说，您这也太低了？不使用会越来越低。如果高的话就往投资上引，以后用来做生意，存些备用金，说信用卡的好处）

17. 顾客：有押金吗？