在2011年2014年第三方支付牌照发放，第三方支付市场上主要推的就是移动机。相信很多的小伙伴都用过，或者代理过。这样子一台机器，实际上它解决了就什么呢？第一个，他不需要我们再去安装网线了。一个身份证儿就可以下机器，虽然那时候是T+1到账的。但是也比一年前银行机器有了天上，地下的一个差别。也就是这样一台机器，让代理商。一台机器可以赚几千分润，当时可以赚到万二十几万30几，甚至这个时期呢，也是支付的一个黄金期。也是我们支付行业最暴利的一个时代。

那么2014年之后呢，随着人民银行的一个监管和八家支付公司预授权事件的一个影响，很多新的支付公司涌现出来，包括我们一些很多耳熟能详的一些支付公司。抓住了这个机会，翻身就做了主人。但是经过三年时间的一个推广，实际上大机器已经慢慢地很难卖了，随着生产成本的降低，也开始慢慢的免费送。这个时候14年15年就出现了一款横扫市场的产品，就是我们最常见的刷卡头儿，后面演化成了mpos机。由于MPOS的体积轻巧、便宜从而快速抢占市场，这样一推广就推广到了今天。

大家算一下，实际上MPOS可能已经推广了大概有五年之久，现在我们已经是到了2020年。也就是这么一个产品，造就了很多代理商的财富神话。

2015-2019年mpos野蛮发展的时代

那么市场上经历了五年手刷mpos的一个轮番轰炸，现在市场上的MPOS实际上已经高度饱和了。每家支付公司实际上总计每年都会以7000万台和8000万台的速度向市场代理商下压。那么现在我们回过头来发现，很多的商户都有三到五个Mpos。甚至有些商户可能都有七八个。那么费率也是花样百出，有0.5,0.55,0.6,0.65,0.69，各种费率都有。让商户的眼花缭乱。就是在这么乱的一个市场环境情况下，那我们今天产品在2020年初，基本上所有的支付公司都出来了电签大机。这是为什么呢？因为就是MPos太混乱了，我们前面说了，市场乱了就要变化一下。那不变化，支付公司和代理商就很难生存，那么，电签产品也是在这样一个市场环境下就产生了。

那么电签产品和我们以前的大机器和mpos的区别优势又在哪里呢？

1. 新的产品就意味着新的市场

那么，电签产品和我们以前的大机器和mpos的区别优势在什么地方呢？我大概总结了三点，第一点就是新的产品，它就意味着新的市场意味着新的机会。

那大机器经过十年的发展,手刷经过五到六年的发展。实际上市场的饱和度已经相当高了，这个时候就有一个新的产品来提升我们的市场热度。电签就这样子横空出世了，也就是这样的一个产品。电签的意义呢对于我们来说，就和2011年的移动大机，2014年15年的手刷和mpos是一样的效果。

2. 电签继承了大机器和手刷的全部优点

继承了大机器的耐用，又继承了小机器应有的一个成本低，又比较轻巧的优点。它一出现，他弥补了两款产品的一个不足。

那么以前大机器是麻烦，流量卡和小票，需要随时来去补充和更换。实际上这也造成了很多代理商的一个苦恼，就是很多售后的一个成本。那么电签出来以后呢，它不需要流量卡，流量卡他都是内置的，只需要商户自己充值就可以了。那么电子签名的一个小票更是省去了小票纸的一个成本和一个邮寄的售后的一个时间问题。

MPOS的成本很低，但是费率很混乱，而且必须是要连接手机蓝牙。这也就造成了很多手机不适配的问题和信号连接的问题。那么我们随行付电签版epos鑫一付产品出来以后，他也完美解决了这两款产品的一些问题，他不需要连接手机，蓝牙同样和我们的mpos一样小巧方便。加上秒到费也没有，他也给商户带来了很多的实惠。

3. 防电销切机

就是由于现在市场环境不景气，在2018年19年，睿纳POS机 POS机，很多的电销团队都加入到了支付行业。大家应该都深有体会，每天都有各种的电销的POS机来切机。骗你原来在职公司倒闭了。有威胁你不要用机器啦，用了机器就到不了帐，送你手机的，骗你送话费的。还有帮你办信用卡的，反正千奇百怪，很多很多。很多商户都不清楚不了解的情况下就很容易被人带偏了，那可能就真的去用他的机器。就算用户不在意，不用他的机器，那他对你也产生质疑。为什么别人的机器才0.38，甚至费率都不要钱，那你的机器为什么还费率这么高呢？

那电销切机呢，实际上也成了18年19年包括20年很多代理商的很头痛的一个问题，那我们新发展的商户很容易就被电销切走了。那为什么会造成这样的问题呢？第一就是现在的网络太发达了，我们每一个人在网络面前实际上都是一个透明的人，没有任何的隐私可言。现在的爬虫技术只要我们下载APP注册商户信息，那你的信息很快就被别人获取了。那可能转手就卖给了无数个电销公司。第二个就是我们电信和移动的一个监守自盗，很多的资料，实际上都是从这边移动方卖出去的。所以说切机的几率是最高的，那大家辛辛苦苦的成果，很容易就被这些网络的不法分子获得。那么我们电签产品出现就很好地解决了这个资料泄露的问题。大家试一试就知道，那我刚注册一个手刷产品，第二天电销就来了，那么你注册一个鑫一付，耳根就清净了许多。

 

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