7年资深支付人有几句话想说(POS经验之路)

 投稿文档展示     |      2021-01-10 10:47

来了伙计们，本篇文章北村成员赵邵江写的。

1.支付行业是不是一个好行业？

是一个好行业，但不是一个可以轻松躺赚的行业。
初期阶段，一定是一分耕耘一分收获，想一开始就分润过万和想一夜暴富一样不切实际。
市场进化到现在这个程度，终端比最后一公里的新人懂得多，挺正常的，纯小白分润积累会更加艰难，因为异业的跨界者自身有前期积累的人脉资源，并不是打击你让你觉得你不适合这个行业，你比更多的人有可塑性，因为你没有客户，所以你更渴望客户。
2.老客户重要还是新客户重要？
这个问题，是一个好问题，你的每一个客户，都是你的上帝，都是你的衣食父母，别学老油条店大欺客，维护好老客户，转介绍给你的客户粘性更高。新客户要拓展，但不是一味拓新不管已经成交的客户。管理好你的客户，对你自己能力的要求并不低，而你有能力管理好自己的客户，你则能赚到更多的钱。
3.单个品牌好还是多个品牌好？
当你面对终端客户，避免不了这个问题，客户的需求是多样化的，尤其是客户接受了多元化消费就是多几个不同平台的机器。初期，你需要了解你做的产品和市场上的竞品，不要和客户强调你的品牌多靠谱，而是从客户的需求点下手。客户要刷花呗，你给他能刷花呗的。客户要能刷限制卡的，你就给他能刷限制卡的。对症下药，你会更得客户的心，得人心者得金钱。
 
以上仅代表个人观点，祝你的支付路一帆风顺，有朝一日我们顶峰相见。

 

作者：赵邵江


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