POS机代理低成本创业,小心套路多。

 产品问答     |      2018-08-06 14:02

我们先来看看2017年,各个银行信用卡的发卡量。发卡银行三大阵营的格局没有改变,第一阵营依旧保持强势增长,建行发卡量过亿,工行、建行、招商银行继续处于前三位领跑,农行在上半年以960万张增量位居发卡第一位。浦发以超过700万张位居增速第一。

 

银行每年都在不断的发行信用卡, 所以pos机市场依然还有庞大的市场发展空间!所以对于很多想通过低成本创业的小伙伴来说,推广pos机创业也是不错的选择!

推广pos机首先我们要知道有那些利润空间?

推广pos机利润主要来自2个方面:

第一、推广pos机,pos机激活奖励;

第二、后期pos机刷卡交易流水的分润钱!

2017年很多支付公司和代理商都搞了高返现的活动,搞的很多代理商都多多少少被撸了羊毛,损失惨重啊!所以今年的高返现就少了很多,即使pos机激活还有返现的同时,很多公司也都有了伪激活,台均交益量的要求了。所以撸羊毛就不是方面那么容易。当然那些踏踏实实推广市场的代理商来说,这些都是无所谓的事情,毕竟大家最后还是要靠交易量来说话的啊!

第一、我们先了解POS机代理的一些词语

激活:pos机激活了,我们才能完成公司的激活指标,才能拿到相对于的奖励!现在不管大pos,还是Mpos机激活的标准主要就是2种。1、首刷2000元、3000元、5000元才算激活。也就是在顾客注册30天内,累计信用卡刷卡交易超过相应的金额,就是完成激活了。2、暂扣机具款90元——300元不等。就是顾客首笔交易刷卡相应的金额,才算激活。押金机有:闪电宝、瑞和宝、随行付、银惠通等等

 

激活率:就是在一个政策时间范围内,你激活了多少台pos机,占总进货量的比率。这个是主要考虑到机具的成本!有的pos机如果有激活奖励的话,现在基本上都是要100%激活率的,也就是政策时间结束了,未激活的pos机,是要计算机具款的。然后根据你们之前首付款,和奖励款,然后多退少补!

政策时间段:这个是很重要的,因为很多人,没有注意到政策的时间节点的话,这个对你的激活奖励和分润基本上都是有影响的。而且特别是一些经常玩套路的上家!

分润结算价:这个就是决定你能拿到多少利润的价格!一般是顾客刷卡的费率减去分润结算价就是你的分润。(例如:顾客刷卡费率是0.6%+2,你的分润结算价是0.52%+2元,你们你的分润就是万8的分润),这个主要还是跟你拿货量来看的。大家不要想着,做个10台、50台就是能拿到高返现、高分润的政策。小心被一些代理商给套路了。

激活奖励(返现):这个是决定你能拿到多少奖励钱的。主要的返现考核有2中:1、按照激活率来发放奖励的,激活率越高,激活单台返现越高;2、按照总的订货量来计算的,拿货量越高,激活单台返现越高。但是不管什么方式,这个还是要看自己,或者团队的能力,不能只看着高返现就合作,否则激活量上不去,未激活的机具就是成本了。

伪激活:这个是今天新的一个词语。主要是2017年市场出现了太多的撸羊毛的事情,就是很多pos机完成首刷激活交易额,就不再使用了,很多业务员,顾客合起伙来拿返现。所以今年很多支付公司都没有高返现了,而且还多了未激活的要求,或者要有连续1-3月的使用量的门槛了。

以上这些词语对于新老pos机代理商都有帮助,大家在看政策的时候,多多注意。

第二、POS机代理的几种方式:

政策条款看明白了以后,接下来就是要找一个靠谱的上家了!因为在市场上有时候大家也听到有的pos代理商被商家克扣分润,压货的现象。所以现在我们就聊聊pos机代理的方式有几种:

首先就是大家经常接触到的,分润是由上家月结的。这个也是比较普遍的一种。只要遇到那些真正想做市场的上家,还是不错的!我认为那些玩套路克扣下级分润,变现压货的代理商,都是一群脑残人。现在市场竞争也比较激烈,能找到一个想做事情的合作伙伴也不容易的啊!

所以在市场出现一些玩套路的代理商以后,对于这样的现象现在pos机代理市场出现了“x伙人”、“x联盟”的方式推广,对于这个推广方式简单的说一下,“x伙人”这个公司是有营业执照的,没有支付牌照的,什么意思,你懂得!营业执照和支付牌照不一样的,大家不要混淆了!“x联盟”激活暂扣押金高,刷卡费率高,顾客接受度有点难,后期有可能被其他的pos机切换!

还有一种新的代理方式,就是总部直签!这个就需要首批进货量有要求,基本上要有500台--1000台的量,才可以总部直签的。我相信对于刚刚起步这个行业的新手来说,这个门槛就是相对于比较高的。

还有一种代理方式,不管是对于新的代理商,还是这个行业的老手来说都是不错的选择。就是激活返现、分润都是总部直发,而且有的支付公司还做日结!日结!日结!就是激活返现和分润都是日结!而且是支付公司直接发放,这样对于不同的pos机代理商来说都是一种利益的保护。比如点刷!

 

第三、POS机代理的费率

对于使用pos机刷信用卡来说,我们必须要知道的刷卡费率。对于这个我们一定要知道银联制定的费率有哪几种?首先是0费率,这个一般是公益类的商户,例如公立医院,公立学校等等,其次就是优惠类费率,0.38%,这个主要超市,便利店使用的费率,最后就是标准费率0.6%,除了上述2类费率的时候的其他所有商户!这个基本上是线下商户的交易费率。现在随着移动支付的发展,通过支付宝支付、微信支付、云闪付、京东支付等等,这样的交易的话,费率成本一般在0.2%左右,还有就是一些通过app的快捷支付,想这样的低费率的交易方式,不建议大家使用!当没有利益的时候,谁还会愿意跟你一起玩耍呢!

接下来我们来看看手刷市场的交易费率,基本上在0.55%——0.65%之间,秒到费2元或者3元。基本上在市场出现的刷卡费率是0.55%+3秒到,0.6%+2秒到,这是比较普遍的,但是高于0.6%+2以上的基本上在推广市场的时候,还是有一定的难度。那对于0.55%+3秒到,0.6%+2秒到的这2类的pos机,我建议选择0.6%+2元的,首先,分润多点,其次对持卡人来说还是比较好的,因为0.55%+3刷3000元以上大额的,费用还是比较低的。

 

如果我们想起到养卡、提额的话,信用卡当然是小额多笔的使用,才是有好处的。所以根据我们很多人持有信用卡的额度来看,单卡5万以上,并不多。而且我们也不能频繁的大额交易,这样也是不符合生活场景的。所以我们在推广市场的时候,也是要和顾客说清楚的,并且要教会他们这些养卡、提额的知识。特别是在这个同质化市场严重的情况下,我们当然还要增加我们的服务价值,增加附加值!

而且如果能在到账方式上可以自有选择也是一个很人性化的,比如拉卡拉收款宝,就是如果想当时到账,就秒到,单笔+2元,如果不想秒到,次日自动到账,不+2元,就只有刷卡费率!

 

第四、商户是什么类型

首先全国各地的跳商户的pos机坚决不能搞,不过这样的pos机还是有,主要看支付公司的支付牌照的经营范围,和商户保有量。如果这个支付公司的支付牌照不能在某些地区经营的话,那跳码就会很严重了。或者这个地区的商户保有量不多的话,偶尔会跳码的。

现在很多Mpos机都是智能匹配的,也有少部分做到自选。其实这个都不是绝对的,只要不是全国各地乱跳,就可以了的。有时候刷卡的时候,跳优惠类的,也是可以理解的,毕竟支付公司也要赚钱啊!特别有时候我们在刷大额的时候,跳优惠类的机率要大些,所以就像我们上面建议的小额多笔的消费一样,才能更好的起到养卡、提额的作用。

综上所述:大家对于pos机这个方面多少都有些了解了。而且听说今年9月6号,还要进行刷卡费率的改革,这个也就意味着,现在推广pos机,未来的市场空间还是非常大的。我们作为拉卡拉、点佰趣的一级服务商,我们也希望和大家一起探讨pos机的信息。


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