做POS机加盟商怎么样?

 POS机行业资讯     |      2020-08-20 22:49

本人接触支付行业有6年的时间,做过的品牌也有好几个,最开始是富友、汇付天下,卡友、付临门、付中富、中汇支付、随行付。如果决定进入这一行业,先考察公司与产品自不必多说,具体公司具体品牌我就不推荐了,说一下收单行业当中的两种代理模式吧。

  一种是传统代理模式,一级代理-->二级代理-->三级代理-->.....

在讲解一下如何选择一家靠谱的公司

要涉足支付行业,首先你要考虑的是这家公司在资质方面是否合规、行业口碑、公司背景。一家正规的第三方支付公司,最重要的是这家公司有没有中国人民银行颁发的支付牌照,持牌经营的公司才有合法合规的身份,现在市面上有很多二清机,就是没有支付牌照,却借用或租用持牌机构的通道来做事情,这类企业存在很大的风险,第一是政策上的风险,现在国家严查二清机,这类企业如若被查,资金是要被冻结的,而冻结的钱自然是客户的钱,那你想象一下,如果你代理到这样的产品,首先不说你的收益是否能正常发放,有可能你客户的钱都会被卡进去,到时候即使你有十张嘴也解释不清楚。第二是违规操作的风险:二清机不像持牌机构,在银联是有一大笔保证金的,出现任何特殊情况,国家是可以用他的保证金来偿还客户的,二清机因为处于灰色地带,不受监管,极有可能出现负责人携款潜逃的事情,那就悲剧了,后果不用多说。第三是客户流失风险:二清机在技术上和持牌机构是有很大差距的,因为不合规和规模问题,所以产品的体验度会很差,机器内商户质量差,甚至于虚假商户,会导致客户信用卡产生风险,故而体验度差。但是二清机有一点却是持牌机构无法比拟的,那就是费率低,持牌机构的产品费率一般在0.65到0.69之间,而二清机可以达到0.55,因为商户质量的问题二者会有这样的差距,但好多客户因为不懂,选购机器时只要机器是免费送的,费率低就是好机器,这也导致二清横行的一个现象,比较尴尬!!所以在看一家公司靠不靠普,支付牌照是首选项。

筛选出有支付牌照的公司后第二步,就是看看这个公司的口碑,这个可以在各大网站和支付行业的一些论坛贴吧,公众号这些去了解。

然后就是看这家公司的背景,是否在哪些官方媒体或实力媒体有所展示,毕竟这是你日后吹牛逼的资本。

最后选择一个适合自己的模式

简单概括,现在的支付行业,有1.0模式和2.0模式,

1.0模式

1.0模式,通俗来说就是传统代理商模式,传统代理商的模式路径是这样的,支付公司---大机构--1级代理--2级代理--3级代理--n级代理。这样的体系下,支付公司只对大机构负责,大机构按照支付公司要求拿不低于10万台pos机的货,并且交一笔不菲的保证金,然后开始招商工作,招1级代理,1级代理的分润又由大机构负责,1级代理招2级代理,2级代理的分润又由1级代理负责,这样一层一层分销下去。

1.0模式下,主要是看你的上家,如果你幸幸苦苦的打下江山,而上家在一定的时候扣发你的分润,那你就算是为他人做嫁衣了,而且这样的事例屡见不鲜。

举个很简单的例子,我有个朋友做卡友的,当时做的二级代理,一级代理告诉他,他只要拿500台货就可以给一个好政策,万15的分润,我的天,万15,我朋友一拍脑袋就做了,可是做到第三个月的时候,上面就开始叫他订机器,而且一订就是3000台起,我的天哪,怎么可能订这么多,我朋友就没当回事,可是万万没想到,人家以业绩目标不达成为理由,就这样每月扣发他分润,后来朋友去找了好几次协商,都无果,这件事也就这样不了了之,到现在我朋友去开了烧烤店,从此退出支付界不问世事。

1.0模式下,因为人性问题,大部分人是拿不到分润的,都是为他人做嫁衣,因为即使你能保证你自己不出问题,但你不能保证你的上家或你的下家不出问题。

1.0的好处在于,如果资金量充足,可以向支付公司签一个机构或者一级代理来做,这样拿到的政策起点高,比如分润直接就可以给到万十几。

2.0模式
 

另一种直销模式,别人推荐你成为用户,则你既是使用者,同时也可成为"人人平等"的代理商:只要推荐他人使用,分润你也有得拿。

  目前来讲,采用传统代理模式的POS机远多于直销模式的,两种模式各有利弊。本人之前虽然从事过传统直销数年,但在收单行业里,并不太看好直销模式。

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  传统优秀的直销企业,不管直销人员如何"舌灿莲花",其立命的根本是"市场差异化、且优质的产品"。

  传统直销,依靠的是直销人员的"众口相传","口碑"尤为重要。好产品才有好"口碑",没有好口碑,直销模式则很难开展推进。

  且如果没有与众不同且品质过硬的产品,则支撑不起高利润的单价,而没有高利润,则也无法支撑起直销体系当中的层层奖金。

2.0模式就是合伙人的形式,支付公司对接每一位代理商,不管多大还是多小,扁平化管理,所有收益都由总部直接发放给代理商,不存在以前的什么一级代理,二级代理,相互之间都是平等关系,收益模型是固定的,对每一个人都一样,在这里面只存在推荐人和被推介人的关系,在收益上人人平等,在这种模式下,大家的利益互通,但不冲突,所以会出现互帮互助的大环境,只要你是一个真正愿意做一番事业的人,在这样的平台下大家都愿意帮助并分享自己的所得。



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