POS代理商要提防POS公司的各种套路(渠道必读篇

 POS机行业资讯     |      2018-09-06 19:00

POS代理商要时时提防POS公司的各种套路!

近期的套路模式大体有如下几种:

1、不发分润改为兑换POS机;

2、强行要求进货,否则拒发分润;

3、老机器禁止使用低费率,必须新进货的机器才能入网低费率;

4、借故不断降低费率,压榨代理商;

5、历史无交易商户降低费率强行切户

6、高返现停发,无故指责代理商各种违规

随着我国信用卡的大量普及发行,目前70%精英白领及企业群体几乎都面临高额的负债率,绝大部分基本上都是靠信用卡倒来倒去维持现金流平衡。这也意味着手中的信用卡几乎每个月都需要倒一轮来解决还款问题,所有POS机代理行业确实是一个非常不错的管道行业。

但是,传统POS机代理行业也会面对很多风险,很多人一味追求要上家免费铺货,分润置顶,还要激活返现,这种不成熟的心理几乎都不可避免的面临自己被套路的风险,其实谁也没有套路谁,更主要的核心原因是POS机传统代理模式自身就存在太多的缺陷,当然也有个别不良的上家喜欢套路下家,不继续补货或者每台月交易量不达到多少,就不发分润等等!导致很多小白满怀憧憬的进入POS机行业,一段时间后满怀怨气的离开POS机代理行业!

那么对于这些打算进入POS机代理行业的新手该如何选择规避这些风险呢?要想规避风险首先得明白目前市面上两种主流的POS机代理模式:一种是传统代理模式,一种是新型的合伙人模式(汇联盟平台)那么咱们来细聊下这两种模式的不同之处。

POS机传统代理模式

这种模式分:总部直签的一代,二代,三代,四代等等。支付公司总部直接把最终的分润发给直签的一代,一代发给二代,二代发给三代。

1)这种模式面临的第一个风险就是:分润的安全风险

万一上家不给你发分润了,你怎么办。万一一代不给二代发了,下面所有N代全部废掉,全部白干。其实你可能是4代,5代。虽然你跟你的上家关系很铁,你的上家不会套路你,但是你又能有信心相信上家的上家不套路他吗!所以会出现一个现象,如果你不是一代,你会发现,如果你玩的越大,你就越不踏实。

2)这种模式面临的第二个风险就是:层层压货的风险。一般一代跟总部直签都是需要一定量的,如果没有一定的体量总部是不可能跟你签的。一般是3000台,5000台,或者在一些大机构配合下1000台也可以直签。几乎都有考核时间期限的,一般常见的激活考核期限为3个月。如果不激活则需要补机器款,规定时间激活则机器免费!以120元机器款一台为例,规定时间不激活需要补120元机器款。

这就问题来了,假如一代签了3000台。一般靠个人一个一个推出去是不现实的,所以一代一定会想尽一切办法招二代,因为时间考核的压力,很多一代给二代几乎免费铺货,分润置顶!甚至搞激活返现,常见的会收10%-30%的首付款,假如招了10个二代,每个二代拿100台。假如二代在规定时间期限只激活达标30台。那么有70台没有完成,则需要补70台机器款,70*120=8400元。目前激活30台,每月分润约500元,常见的后续机器款从分润里面扣,你会发现可能要扣1-2年才能把机器款扣完。这个时候二代就很不爽了,说上家套路了,上家太坑了,这样的话他可能直接叫他铺出去的机器叫他们全部停用。其实一代更冤支付公司或者上面的大机构会直接一次性把他扣掉,而你铺的机器又停用了,他损失的是真金白银,你损失的是时间精力。就更不说三代,四代,铺的代数越多,中途的变数风险就越大。

传统代理模式也不是不可以玩,但是你没有一定实力,又想在支付行业用心干一把的话一定要好好找一个靠谱的上家,要弄也尽量跟一代签,不要去跟二代,三代,四代签。很多人也会说,跟总部直签把,说实话,如果你没有一定的实力及团队作战,不要动不动就想去在传统代理模式下玩一代,这一堆的货规定期限弄不出去压力更大,甚至会让你整个灭团。

支付这个行业经常看到发出代理被套路的讯息;

所谓的套路无非就是超出行业利润的“”高返现+高分润"诱惑,目标群体就是针对有些对支付行业不是太了解,只看表面,无法深度去解析别人的玩法,最后被玩;利润必须控制在行业合理范围之内。所有支付公司给出的返现+分润其实都大同小异,利润差异很小,有量的大代理拿政策玩营销、玩资金流;量少的,喜欢赚快钱,看表面高返现+分润,最后浪费时间、浪费资源、直到说这个行业不行、没搞头。做长久就别看承诺,前期给再多返现,多高分润,要长久稳定能拿到才是根本。

相反我们更多应该注重用户喜好,选合适的产品,如果用户对你产品不感冒,不愿意用,你推不出去,给你再多利润也等于0,更不要说长久拿稳定的分润了;

我们通过用户来看待市场和利润,一般来说现在市面MPOS机已是主流,免费的东西最容易被其他有优势的产品切换,好比投资一样,让用户有所付出、有互动,同时这个付出回报率还很高,才能增加用户粘性,让用户想着多用你的产品;产品在帮助用户解决基础需求的同时还能给用户创造更多附加值,用户喜欢用,交易量就高,自然收益就高而且稳定;针对代理商来讲;当前MPOS机,所有支付公司激活达标返现基本都在70元以内,结算价都在0.51%、0.52%以上;超出这个标准的绝对都是有任务、有条件要求的、绝对不要相信那些所谓的无对赌、无条件的;

对于代理商来说,选产品、拿政策重要,产品是对用户来说,政策决定自己利润的重要一环;如何选择产品 在下面说;政策上,一般支付公司都会有拿货量、激活量要求、活动周期、甚至有交易量要求;还有其他的比如付货款方式、分润、返现结算方式等;重点注意激活量、刷卡量对赌要求、政策看似给力、结合产品市场等等综合下来那就变成大的套路了。

在这里给大家说下常见的被套路的玩法:

激活返款远远高于支付公司给的(比如支付公司返70元,他们返超过上百元),分润给超过支付公司给的80%以上,这类玩法不用说,都是后期不发分润的,慢慢靠分润回本;可以算算他自己补贴出去的要多久、刷多少才能回本、才能盈利;不要说人家有钱任性、他们也绝对不是慈善机构,无非就是养肥了,再杀;即便是玩量,拿隐形政策,也会在合理的利润范围;

POS代理商要时时提防POS公司的各种套路!近期的套路模式大体有如下几种:

1、不发分润;

2、强行要求进货,否则拒发分润;

3、借故提高用户费率,压榨代理商。

针对用户来讲:

我们必须要回到POS机产品本身,一般来说用户最关心的无非就是:

1.资金安全有保障(有POS机收单支付牌照、24小时刷卡秒到)

2.刷卡手续费合理(目前行业普遍在0.55%--0.6%左右、无卡0.38%伤卡,无可比性,忽略比较)

3.稳定售后服务好(数码产品都会遇到各类小问题,但是能否及时解决问题这是用户最直接的体验)

4.后台商户质量好、有助于信用卡养卡提额等;(比如是否能精准落地本地商户,不乱跳公益类商户、不经常条优惠类)

5.如果有其他附加利益那就更好

一句话,不对等的合作,一味追求高利润,你拿别人多少,你最终还得还多少;利润

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第一,通道和平台陷阱。市场上主流的平台有三种:(1)银行业POS机:国有或商业银行本行的直连POS机;(2)第三方支付POS机:所有符合央行规定的非金融机构第三方支付公司;(3)银联系POS机:依托于中国银联结算平台的收单机构。第三方公司与银联直连的区别表现在:(1)小票名称:三方公司显示公司名称;银联通道显示:中国银联;(2)资金流向:三方公司先到公司账户→银联结算→商户绑定卡。银联通道直接到银联结算→商户绑定卡。现在有些第三方公司会谎称自己直接走银联通道,现在只有银联直属运营商是银联通道,其他的说自己是直接走银联通道的就是骗人。

第二,分润陷阱,咨询分润政策的时候,不能只关注分润的高低,而是要关注分润的周期是多久,是一个月?一个季度?还是一年?除了周期还要问清楚分润的到账稳定性,最好是确定在某个月的哪一天。做Pos机的代理主要就是为了享受后期的分润,所以分润能不能到咱们代理商的手上才是最主要的问题。分润的稳定性问题也是很多想进入Pos机代理行业特别关注的问题。

第三,费率陷阱,现在很多公司会以低费率机吸引代理商,但是实现的方式是否安全直接影响到代理商的利益,如果用套码的方式去实现,那么很容易就会被中国银联去监管,银联会根据刷卡时间段和刷卡金额判断,那么直接的后果就是封机和冻结一段时间的账户,封机以后除了影响商户,还会影响代理商的信誉和分润。合法的方式是运营商把自己的分润让出一部分而实现的低费率。所以如果打算做代理一定要问清楚低费率是如何实现的


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