2016年11月8日，印度总理莫迪宣布，500卢比和1000卢比纸币停止流通。印度在线支付迎来黄金期。

而前一年，阿卡什·辛哈（Akash Sinha）和瑞君·达塔（Reeju Datta）决定离开自己的电商公司，开始一起创业，他们的新项目叫Cashfree。从字面意思就可以理解，他们想让更多印度人使用在线支付。

Cashfree联合创始人阿卡什·辛哈和瑞君·达塔

不过，废钞之后，印度成为全球在线支付行业最热闹的地区。与支付宝和微信支付不可撼动的巨头地位相比，Paytm虽然领先，但并未形成垄断。相反，支付生态日渐复杂，既有钱包类的Paytm，Mobikwik，也有基于UPI的Google Pay和PhonePe，还有众多玩家如雨后春笋般冒出。

移动互联网时代，电商飞速发展，过于分散的支付系统给商家收款带来难题。于是，聚合支付应运而生，Cashfree就是其中之一。不到5年时间，成为印度三大互联网支付网关公司之一。截至2020年3月，Cashfree已服务超过5.5万家商户。

2015年，两人经大学时期的共同朋友介绍认识，尝试用技术的方式，解决印度电商中现金支付的痛点。

Cashfree的雏形，是一个用于支付的网页链接。彼时的印度，虽然电商和外卖平台已经出现，大部分订单都不是线上提前支付，而是在顾客签收时，由送货员收取现金。一来，送货员需要携带现金找零，增加了对现金流的要求；二来，夜间餐厅的送餐员还有被抢劫的风险。

2017年8月，Cashfree成功从Y Combinator毕业，并获得12万美元的种子轮融资。

Cashfree最初的“种子客户”就是这些夜间餐厅，用网页链接支付取代现金收款，奠定了“线上、无现金”的基础支付模式。后来，Cashfree拓展更多功能，成为支付网关。与印度支付巨头Paytm、PhonePe不同，Cashfree始终针对B端用户，并与各大支付钱包保持着合作关系。

2019年4月，在连续两个季度交易额翻番、现金流和利润良好的情况下，Cashfree又获得了韩国游戏公司Smilegate投资部门牵头的550万美元A轮融资。

近日，志象网采访到Cashfree联合创始人Reeju Datta，以下是对话实录。

从电商到支付

志象网：两位创始人是怎么认识的？你们之前都在做什么？创立Cashfree是谁的想法？

Reeju Datta：阿卡什·辛哈(Akash Sinha)毕业于海得拉巴国际信息技术学院(IIIT-H)，他是一名软件工程师，曾在亚马逊和Bank Bazaar做产品开发。

我毕业于印度理工学院克勒格布尔分校(IIT Kharagpur)，曾在房地产和在线家具零售商Fab Furnish做市场营销，另一份工作经验是在咨询公司ZS Associates做商业分析。

我们俩在大学时都曾有过创业的经历。阿卡什曾为企业做社交媒体网站。我也曾在一个小团队里，帮中学生做入学申请咨询。做这些事情并没有让我们挣到钱，但我们学会了如何从零开始开发一款产品，并把它卖出去。

2015年，我们俩人都在电商公司工作，通过共同朋友介绍认识的。阿卡什对AI支票感兴趣，我对物流有一些想法，我们就聊，印度电商蓬勃发展，我们是不是能做点什么。反复讨论之后，我们看到本地商户在现金收款方面的痛点。阿卡什会写程序，我懂营销，我们就做了一个网页版的模型出来，后来成为Cashfree。

志象网：你们是如何申请到明星孵化器Y Combinator （YC）的？

Reeju Datta：2017年5月中旬，我们向YC提交申请，当时已经过截止日期六周了，我们才想到可以试试申请。但在我们递交申请的10天后，就接到了YC的面试邀请，地点是美国旧金山的山景城。

直到后来，我们才知道YC通常会在邀请之前用Skype面试，我们直接跳过那一步，而且我们的签证还被耽搁了，不得不重新安排面试时间。最后，我们终于去到了山景城。几天之后就收到了录取通知，我们是这一批（S17）最后一个被YC录取的创业公司。

志象网：你们如何使用种子基金？

Reeju Datta：2017年8月，我们从YC获得12万美元(合835万卢比)的种子资金。这笔资金主要用在了扩大团队上面。去YC之前我们只有不到10个人，拿到资金之后，技术和销售团队都招了些人，也花了些钱在产品开发、市场营销以及加强与银行合作方面。2017年也是我们首次实现盈利的一年。

Cashfree扩大后的团队

志象网：在你们2019年4月完成的A轮融资里，我们注意到牵头的投资公司是韩国游戏公司Smilegate的投资子公司，你们是如何与他们结识的？

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