免费的往往可能是最贵的,并且一定伴随着其他的收费。 你去找了个分润高到吓死人的代理去拿货,结果几个月之后所有的分润全部被榨干,除了磨出洞的袜子,心血全部白费。 你去拿了台免费的pos机回家使用,结果某一天突然发现,资金怎么没到账,再打电话过去的时候听到的只是冷冰冰的一句:对不起,你所拨打的电话已停机! 你去酒吧里消费,吃着花生米是免费的,可是当你口渴不耐的时候却发现,一瓶矿泉水卖20元钱。 你五百块钱去双飞五日包晚餐的旅游,结果被拖去纪念品一条街,不交够保护费就不给回家,休假旅游华丽变身土匪山寨生活体验。 凡事皆有代价,先付代价的还可以选择方式方法和数额,后付的往往就只能任人宰割了,“服务都用了,还想跑?板刀面还是馄炖你自己选!”然而免费的恶不仅仅于此,你会发现优质的东西越来越少,当消费者趋向免费,收费的竞争不过免费的,要么关张,要么自己也免费。 在2016年96费改之后,银行系直接参战收单市场,支付公司面临巨大挑战。96费改后由于银行的服务费被政府指导上限,利润空间看的见,只有更大的体量才能增加利润,大体量意味着需要更多的钱,所以目前众多银行已经直接参战银行卡收单市场,为吸纳更多的沉淀资金,发更多的卡,一众银行纷纷推出各种低于三方公司的费率来抢夺商户。 收单方的角色地位愈显清晰,未来只有更多的服务才能获得足够价值,银行与收单方的紧密程度将直线上升,在同一起跑线的基础上,收单牌照的价值将不再是稀缺的有限资源,而真正考验的是收单方的实力对比,与各方资源的整合、合作能力,这让收单市场将呈现地区化竞争格局,加快行业的优胜劣汰。 如今谁的刷卡手续费低谁将获得优势,而摆在第三方支付公司或收单机构眼前的问题是: 当失去了套利空间,和银行处于一个公平的同一起跑线本身就落后一步,因为银行本身也是发卡行,9月6日新版手续费施行后,最现实的是第三方支付公司首当其冲的是各银行的冲击,如何打造增值产品?如何提高商户服务?第三方支付公司如何制定新版刷卡手续费方案? 96费改后,各地方银行和第三方支付公司必将成为竞争对手,银行卡收单市场的正规化是必然的趋势,各支付公司应该提前对于业务渠道进行改造,代理商应该向服务商升级,不要只是停留在口头上的服务,应健全渠道的服务标准,服务流程和服务政策以应对正规化经营面临的硬战,“放水养鱼”只为圈钱的支付公司恐怕难以持久。只有把服务做好了,不要一味的比价格才是关键。国人很聪明,聪明人往往会用笨办法来比拼。我们的实体就是最好的案例,3家店开在一起,都会优先使出比价格来逼走对方,到最后3家店同时关门。养卡市场也是乱象叠起,很多失业的人买了POS就去做养卡,原先2%的养卡收费降低到1%,估计0.8%的价格也快了,这样的案例数不胜数。对于消费者来说,你是应该选择一家便宜的?还是选择一家有服务有晋升空间的服务商?希望这个资料对朋友们有所帮助。
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