不知道从什么时候开始，因为寡头市场、监管趋严、缺少场景等等原因导致许多支付机构利润收缩，所以“转型”成了支付行业一个不小而且颇具生命力的话题。

然而从首家第三方支付机构成立算起，这个行业已走过超过20年，即便以发牌为起点，也快10年了。相比后来的一些新金融业态，第三方支付可以说是“有历史”了，从行业发展来看，自然也要更成熟一些。现在回过头来看，很多金融科技公司起点都在第三方支付。

对于一个成熟、成体系的行业而言，与其说“转型”，不如说“拓展”。首先，支付机构不会轻易放弃原有的业务和模式，在未来几年内甚至更长时间内，这些“源远流长”的业务还会是公司重要组成部分。守住自家高地，再拓展野区（相对自身而言）是不少支付机构目前流行的战术。其次，原有业务带来的“原始积累”也是拓展新业务和模式的支撑，简单说就是没钱白搭。

专注企业服务的两大原因

会支付注意到，不少观点认为，跨境支付和企业服务是两大方向。一个对外，一个向内，跨境接触少，下面主要说说后者。

过去多年，移动互联网市场围绕C端用户展开，也就是消费互联网的竞争。支付市场中，C端移动支付竞争格局基本成型。易观在《中国第三方支付行业年度专题分析2019》中的数据显示，2019年第一季度移动支付交易份额中，支付宝与腾讯金融的占比已经高达92.65%。对于其他支付机构而言，欲分享这块蛋糕，得问巨头要叉子。

不过随着流量红利消耗殆尽，B端市场价值近年来愈发被重视，包括巨头也虎视眈眈。相比C端，B端市场具备更强的壁垒效应因此有着更强的经营性，也意味着支付机构之间的位置更平等一些。

2018年，马化腾在腾讯全球合作伙伴大会上说：“移动互联网的上半场已接近尾声，下半场的序幕正在拉开。伴随数字化进程，移动互联网的主战场正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展。”

许多支付机构嗅到了产业互联网所带来的机会。

事实上，在比2018年更早之前，会支付在与部分支付机构关于转型的交流中，B端、垂直行业市场就已是老生常谈的话题，只不过当时布局推进的业务并不多，力度也不大。一方面是时候未到，另一方面当然和彼时监管尺度有关。

伴随“备付金”、“断直连”等监管要求陆续完成，再加上反电诈、反洗钱等组合套餐，第三方支付向合规化、高质量发展是必然的，否则可能走向谢幕退出。

产业互联网+行业自我进化（不管是被迫还是主动），支付机构不约而同吹起了SaaS号角，向企业服务进发。

支付+SaaS会“1+1＞2”？

当我们讨论产业互联网，一定程度上就是讨论SaaS及其代表的to B服务模式。

云计算崛起让SaaS有了基础生存土壤，作为一种以互联网为基础提供软件服务的模式，SaaS因其简化管理、快速迭代、灵活付费和持续服务等优势，获得了越来越多行业客户的青睐。

近年来，我国SaaS市场规模保持稳步增涨。IDC报告显示，2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元。2018-2021年，其年复合增长率预期将超过30%。

“赋能“是SaaS的核心，无论是三方支付机构还是其他金融科技企业，在其中并不直接经营用户。产业互联网时代，企业也将逐渐从经营产品向经营用户演变。头部支付公司支付宝、财付通依托蚂蚁金服、腾讯金融，围绕B端展开的布局趋势已非常明显，这里不再展开。

如今，第二梯队支付机构开始在这条路上鸣锣敲鼓。

”产业互联网，有人把它叫云服务，有人把它叫SaaS。其实本质很简单，就是用互联网以及一系列新技术，为线下传统企业赋能，让这些企业可以借助互联网提升自身竞争力。”孙陶然在近日拉卡拉战略说明会上如是说。

2019年8月9日拉卡拉发布公告，称以人民币1200万元现金收购江苏千米网络科技股份有限公司49.1517万股股份，并以人民币1.88亿元的价格认缴770.0431万股新增股份，总计投资金额为人民币2亿元。千米成立于2013年，专注于为零售、快消等行业的中小企业服务，为企业提供分销云、门店电商云、新零售云等SaaS服务。

对此战略投资，拉卡拉2019年中报解释为进军产业互联网之举。有利于发挥旗下2100万存量中小微商户优势、以及分支机构、代理商的市场能力，结合千米新零售云SaaS服务，帮助存量商户，为商户的新零售赋能，提供商品上架、分销、进销存、线上开店、移动营销等系列服务。