POS机品牌网小睿在支付圈,关于流量费,也在不断突破新高。
这几天流量费问题屡上支付圈头条,小睿也在线上刚刚报道了拉卡拉的流量费上调至45元/年,海科融通紧随其后,流量费立即上调至49元/年,好似要坚决超过拉卡拉,坐上流量费最高价的宝座。
然而,宝座还没坐稳几天,就被自己的小弟,海科旗下机构包盘产品店掌柜打破记录,今日,店掌柜流量费暴涨至72元/年,刷爆支付圈。
为何近期POS机的流量卡流量费频频涨价呢?是移动公司涨价了吗?还是支付机构刻意收割韭菜呢?下面睿纳来进行解析。
1、首先,POS机刷卡时所使用的流量是很少的,如果是个人使用的,每个月2M的流量卡就足够了,淘宝上5M/月的包年流量卡,不到10元:
即便是30M/月的包年流量卡,也才14元左右:
由此可见,以前支付公司收取36元/年的流量费,已经是暴利了,而现在竟然涨价至70多元,不可谓不狠,即便是由2G网络升级至4G,也不会有如此之高的价格。
2、支付机构为何要暴涨流量费呢?除了暴利收割外,还有一个原因,如果是调高刷卡费率,大部分用户会弃之不用,会更换其他品牌的POS机,这样就会导致交易量暴跌,用户大量流失,导致无韭菜可割的局面。
而流量费则不同,因为是一年收取一次,一旦扣费后,即使用户震怒,意见很大,抱怨不绝,但是,找办机器的代理商也没用,因为是总部涨价,总部割韭菜,不是代理商所能控制的,更何况钱也是到了支付公司。
而用户找支付机构总部,更是不可能解决,支付公司就是利用流量卡来收割的,怎么可能会退费给你呢?
所以,既然都找不上,找了也没用,那么用户只有一边骂娘一边继续使用,反正都已经扣费了,还能使用一年,扔掉不是可惜了吗?扔掉不是更亏吗?
这就是目前流量费暴涨背后的逻辑。
再加上目前正好是跨月份、跨年份的时间点,而且正好赶上了2G与4G流量卡更换交替的时间段,所以,支付公司正好利用这个“天时”,立马上调流量费,不但可以获取暴利,还可以将用户锁定一年,这种好事到哪找呢?
最开始,支付行业没有定制机,都是代理商自己采购终端机器,自己安装流量卡,据了解,代理商采购的流量卡,成本只有1元每张,同样是包年卡,可以使用一年,即便第2年续费要1-20元,但是,很多用户在流量卡到期后,一般不会续费,找代理商重新领取一张新的流量卡即可,一元的成本几乎可以忽略不计。
自从近两年电签POS机上市后,为了方便用户,避免流量卡到期后,用户无法使用机器而误认为机器故障,从而流失用户,所以,支付行业就创新推出了内置流量卡的定制机,也就是说,流量卡与机器进行了绑定,脱离此台机器,流量卡就作废,而收费也是从绑定的机器上刷卡时自动扣费。
当时的创新,可能连支付公司都没想到,后来可以成为创收的利器。
接下来,可能会有大量POS品牌疯狂上调流量费,既能割韭菜,还能留住用户,这样的机会支付机构怎么会错过呢?
广大支付人做好心理准备吧。
当然,物极必反,有矛就会有盾,如果电签POS机以及传统大机内置流量卡暴利收割,无节制涨价,那么,不用流量卡的MPOS蓝牙机,以及自备机,是不是会起死回生,迎来了新的春天呢?
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