卖POS机还能赚钱吗?

 POS机行业资讯     |      2019-04-07 00:34

卖POS机好做吗?赚钱吗?写这篇文章之前,小睿犹豫了好久。

第一写这种文章肯定会得罪很多同行,尽管他们的真实想法我不得而知,有的人会打心眼里开始恨我,有的人会苦笑的表示理解,尽管如此,我还是想站在客观的角度上,给大家讲一下大多数人想做,而又不了解,或者已经在路上,但是走的比较迷茫的人。

第二我写这篇文章,等于是革我自己的命,我自己也是做POS机的,我手底下也有一些代理,但是我大部分的机子都是我自己直推的,做到现在为止,我没有让一个代理压过机子,掏钱压过货,跟我干的中介,不说赚多少钱了把,只要稍微有那么一点交易量,我都没让他们亏过一分钱,我写这篇文章的目的,只是从客观公正的角度上来分析一下这个市场,并不妖魔化,也不搞任何噱头,只是让大家能够更好的理解它,从而做出自己的判断。

最近“卡友”又爆雷了,卡友这么大的公司,而且有支付牌照,居然会爆雷,而且隐藏的极深,不是名声特别差,万人唾弃的那种,他的爆雷,简直让一个圈子目瞪口呆,其实前一段,我还想着做做卡友试试哪,谁知道还没缓过神,就出事了,想想确实有点后怕,爆雷的结果,代表着分润的消失,代表着客户的大量流失,也就是说辛辛苦苦付出了多少年的努力,一夜之间全打水漂了,听着是不是挺坑,其实这在POS机行业属于普遍现象,任何一个中介不管是大代理还是小代理,只要干3年以上,都会被坑的遍体鳞伤,机构也坑,政策也坑,平台也坑,上家也坑,总之这就是一个坑的行业,不被坑的死去活来,是很难成长起来的,就算最后活下来的,也可能一场战役就消失了,这一行能活3年以上的,已经是人精了,能活5年的就是老油条人精了,能干8年的,就已经非人类,绝对称得上心理素质极为强大的高智商人才。

为什么这一行如此难做哪,这就要提到两年前的一场改革,也就是俗称的96费改,96费改之后其实整个行业已经处于濒临消失的边缘,央行出的个这个昏招,把市场彻底搞死,不给银行和银联留活路,以前你刷一万,银行和银联假如能赚10元,现在只能赚3元,那么为了保证机构的高收入,也就出现了支付牌照乱发和通道随便租赁的现象,大家既然都赚不到钱了,就要想歪招了,就出现了什么无卡支付,什么蓝牙手刷,等各种江湖倒插的产品。

由于这种关系太过于混乱,内幕太多,我只能简单给大家梳理一下其中的利害关系,仅供参考,不要传播。

1、银联和央行

2、银行

3、有牌照的平台

4、无牌照平台

5、客户

银联和央行有两个赢利点,第一是刷卡收入,比如客户刷正规的大POS机,(出小票那种)一万块钱,扣60元,银联要赚到42元,这是刷卡收入,第二是央行卖牌照的收入,比如卖个牌照 2个亿,总计是这两部分的收入。

银行赚的钱主要是刷卡收入,比如客户刷正规的大POS机,(出小票那种)一万块钱,扣60元,银行要赚到12元左右。

那么这两年由于央行乱发支付牌照,所以导致了市场竞争过于激烈,支付牌照的赢利点,在于垄断,如果大家都有支付牌照了,那么要这玩意还有什么用,所以有支付牌照的公司靠刷卡赚不回利润,就想了个坏招,就是租赁通道,比如打着XX平台公司的手刷,XX平台公司的无卡支付,其实都不知道啥人买的,跟此公司没有任何关系,那么买这些通道的公司怎么盈利哪?上文也说了,你刷一万平台只能赚到12元,过去的大部分手刷,代理商帮他推广的分润是一万15—20元,那么贴牌公司不可能赔钱把,于是就把费率跳到0或者减免类费率,为此来保证能够持续运作,所以大家也就明白,为什么这两年,支付市场这么火爆,什么人都想来插一腿吗?看看朋友圈,不卖POS机,简直对不起自己的好友,但是此举一出哪,银联和央行就赚不到钱了,由于你刷的是0费率的商户,导致银行和银联一分钱都赚不到,而信用卡的本质是一种贷款,贷款就要有利息,你不给我利息,我还给你玩啥,所以这两年大规模的封卡降额,本质就是由于支付市场的乱像导致的,在此也给小白提个醒,千万要注意,有些话的话就不说了,封卡降额的,自己吸取教训把。

卖POS机还能挣钱吗

那么这两年最赚钱的是谁哪?是贴牌公司,租一个有牌照公司的通道大概几百万左右,可能三个月就回本,比买一个划算的太多了,做一个蓝牙类的手刷成本几块钱,在给广大人民群众高额的利润,怎么会没人干,这生意简直不要太划算哦,当然你要说你丫还有没有点道德良心,有没有点人性,我只能说你真的替他们瞎操心了,事实证明,为了赚钱,大家能编出来各种天马行空的笑话忽悠小白,能编制出各种美好的前景忽悠代理,当然贴牌公司也在赌,谁成想,能够活这么久,就跟小贷一样,谁成想能够这么火爆,生存周期这么久,事实证明,赌对了了的人,都发了大财了。

当然说了这么多废话,只是让大家明白原理,因为据我调查,大部分的中介,都是啥也不知道,看人家干啥,啥东西火爆就跟着干了,或者被美好的描述所吸引,不惜拉着亲戚朋友,把自己的朋友圈,变为一滩臭水,而自己钱也没落到,圈子也毁了,或者散尽家财,搞一堆没用的机子卖不出去,最后砸手里,哭爹喊娘也没人搭理,我所举的例子绝不是危言耸听,做支付行业不像你卖个面膜,贴脸上最多没啥用,不至于毁容,不像你卖个水果,吃了最多拉个肚子,也死不了人,可是做支付行业,牵扯到的相关方面太多,而客户就是棋子,你等于用客户的命运来满足各方面人等的需求,而此行业的本质并不是暴利行业,而是靠时间积累,慢慢获得收益的一个行业,所以大部分刚踏入此行业的小白,最终能够获得长久收益的人几乎没有,在于市场,更多的是自身的原因。

那么现在卖POS机还好做吗?

我个人的见解是不好做了,已经过了风口了,牛也很难飞起来了。

看看自己的朋友圈,以前是被w商占领,现在全都是做金融的,每天各种口子满天飞,随着行业监管的越来越严格,和各种业务的正规化,中介的生存空间越来越小了。

那么现在什么好做哪?答案我也不清楚,只是我想给大家点建议。

1、不要坑害客户,客户不懂不是罪,赚钱一定要有原则,没有原则,终究麻烦会找上门。

2、不要太过于追求暴利。

3、不要太相信简单轻松的躺赚收入

4、及时做出变革,多尝试一些新的业务,当然一定要正规化

5、不要吊死在一棵树上,要多元化

6、有一项业务一定要是稳定盈利的,无论行业如何变革,起码保证能够生存

7、相信常识,明白原理是什么

8、跟对人,跟个靠谱的人,让你少走几年弯路

9、不要轻言放弃

10、不要相信契约精神,或者人脉靠不靠谱,相信利益,大家好才是真的好


返回首页

您的转发对我们很重要

 


【免责声明】本站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证,目的在于传递更多信息。

POS机品牌网推荐相关POS机行业资讯文章:


POS机网文章上一篇:POS机薅羊毛划算还是拿POS机分润划算?您怎么看 POS机网文章下一篇:pos机刷出来公司名称不对究竟是怎么回事?